中國(guó)3D打印供應(yīng)鏈強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、大市場(chǎng)無(wú)可替代，F(xiàn)ormlabs 正加倍投入

南極熊導(dǎo)讀：全球桌面級(jí)光固化SLA、激光燒結(jié)SLS 3D打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者Formlabs ，推出"深圳2.0"戰(zhàn)略計(jì)劃，在多數(shù)外企持謹(jǐn)慎態(tài)度的背景下加倍投入中國(guó)市場(chǎng)，將深圳團(tuán)隊(duì)提升為全球核心團(tuán)隊(duì)。



2025年6月4日，全球領(lǐng)先的桌面級(jí)光固化SLA、激光燒結(jié)SLS 3D打印機(jī)制造商Formlabs 中國(guó)區(qū)深圳南山新辦公室正式搬遷進(jìn)駐，面積比之前大了三倍多。CEO (首席執(zhí)行官)Max Lobovsky 與CPO (首席產(chǎn)品官) Dávid Lakatos 等眾多高管都蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行揭幕。南極熊作為3D打印行業(yè)媒體，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了專訪。在這次難得的深度對(duì)話中，F(xiàn)ormlabs高管詳細(xì)闡明了公司在中國(guó)市場(chǎng)"加倍下注（Double Down）"的戰(zhàn)略布局、全新的"深圳2.0"計(jì)劃，以及對(duì)中美關(guān)稅影響的看法。


作為桌面級(jí)3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，F(xiàn)ormlabs在多數(shù)外國(guó)企業(yè)對(duì)華業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度的背景下，反其道而行之，選擇增加在華投資并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。Formlabs表示："如果想要成為3D打印領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須在中國(guó)市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)地位。"



Formlabs加大中國(guó)市場(chǎng)投入：“加倍下注”+“深圳2.0”戰(zhàn)略計(jì)劃
Formlabs正在中國(guó)市場(chǎng)"加倍下注"，增加在中國(guó)的投資。Formlabs認(rèn)為，沒(méi)有中國(guó)制造，現(xiàn)代制造業(yè)將難以存在，而要在3D打印領(lǐng)域取得成功，與中國(guó)深度合作至關(guān)重要。Formlabs從中國(guó)企業(yè)如大疆、拓竹等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中汲取靈感，借鑒其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不等候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化再做出反應(yīng)，而是積極布局，提前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，打造適合中國(guó)本土生態(tài)且注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。

目前Formlabs全球擁有約800名員工，非常重視研發(fā)投入。公司在三個(gè)地區(qū)設(shè)有研發(fā)中心：美國(guó)波士頓總部、中國(guó)深圳和匈牙利布達(dá)佩斯。Formlabs持續(xù)投入研發(fā)，專注于打印機(jī)、材料和硬件的開(kāi)發(fā)與改進(jìn)。公司新搬入的中國(guó)辦公室規(guī)模擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)，顯示出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾和戰(zhàn)略重視。


△Formlabs CEO  Max （左）與南極熊（右），墻上掛的是其明星產(chǎn)品光固化3D打印機(jī)Form 4的設(shè)備拆解圖

"深圳2.0"戰(zhàn)略計(jì)劃：Formlabs已進(jìn)入中國(guó)約10年，此前深圳團(tuán)隊(duì)更多承擔(dān)區(qū)域性事務(wù)協(xié)調(diào)職能。隨著中國(guó)逐步成為全球 3D 打印核心市場(chǎng)與創(chuàng)新策源地，F(xiàn)ormlabs于 2024 年初啟動(dòng) "Formlabs 深圳 2.0" 戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃。因?yàn)橹袊?guó)不僅將成為3D打印機(jī)最大的市場(chǎng)，也是許多最佳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)的發(fā)生地。如果想要成為3D打印領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，F(xiàn)ormlabs必須在中國(guó)市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)地位。通過(guò)加大資源投入組建國(guó)際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，落地全新研發(fā)辦公基地，并系統(tǒng)性整合供應(yīng)鏈管理、本土技術(shù)適配、市場(chǎng)需求響應(yīng)等核心職能，推動(dòng)深圳團(tuán)隊(duì)從區(qū)域分支向全球業(yè)務(wù)樞紐轉(zhuǎn)型，承擔(dān)更多使深圳團(tuán)隊(duì)成為全球Formlabs核心部分的活動(dòng)。

Formlabs逆勢(shì)發(fā)展的秘密
面對(duì)近年來(lái)不少美國(guó)3D打印公司發(fā)展困難的現(xiàn)狀，F(xiàn)ormlabs依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)被問(wèn)及公司目前的銷售情況時(shí)，F(xiàn)ormlabs CPO Dávid 表示："我們是3D打印領(lǐng)域最大的公司之一，盈利能力強(qiáng)且增長(zhǎng)迅速。我們的焦點(diǎn)始終是持續(xù)成長(zhǎng)并提供卓越的產(chǎn)品。"

△Formlabs CPO Dávid（左）和南極熊（右）

在提到中國(guó)之外的其它消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)制造商逐漸落后于市場(chǎng)的問(wèn)題時(shí)， Dávid 分享了公司在桌面SLA光固化市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的秘訣："我們的產(chǎn)品始終與市面上主打基礎(chǔ)功能的機(jī)型形成差異化優(yōu)勢(shì)，特別是在質(zhì)量、可靠性和生態(tài)系統(tǒng)方面。我們專注于為客戶提供價(jià)值，通過(guò)優(yōu)化零件成型精度與性能表現(xiàn)，使他們能夠更輕松地制造高價(jià)值的專業(yè)零件。"

△全球SLS 3D打印機(jī)出貨量相對(duì)巨大的Fuse 機(jī)器，正在測(cè)試尼龍11、尼龍12、TPU等材料

同樣，在小型SLS打印機(jī)領(lǐng)域，盡管一些早期競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)，F(xiàn)ormlabs的Fuse系列產(chǎn)品表現(xiàn)出色。面對(duì)中國(guó)涌現(xiàn)的幾千美元售價(jià)的小型SLS產(chǎn)品，Dávid坦言："目前市場(chǎng)上還沒(méi)有真正能與Formlabs SLS產(chǎn)品形成實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)標(biāo)方案。雖然市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)同類產(chǎn)品，但真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行的 SLS 3D 打印設(shè)備仍然非常有限。未來(lái)會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接這些挑戰(zhàn)。"

在談到SLA和SLS設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，F(xiàn)ormlabs強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品在質(zhì)量、可靠性和生態(tài)系統(tǒng)方面與低成本替代品有明顯區(qū)別。特別是在SLS（選擇性激光燒結(jié)）領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有真正能與Formlabs產(chǎn)品相媲美的替代選擇。

△這個(gè)門(mén)把手是3D打印出來(lái)的，圖形設(shè)計(jì)源自Formlabs的logo蝴蝶翅膀


開(kāi)放材料如何保證打印成功率？
關(guān)于Form 4宣傳的"99%打印成功率"在開(kāi)放材料模式(OMM)下的保障問(wèn)題，Dávid解釋："開(kāi)放與控制是一對(duì)基本矛盾。在開(kāi)放材料模式下，可靠性確實(shí)面臨更多風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們開(kāi)發(fā)了設(shè)置編輯器，用戶可以調(diào)整100多種不同的參數(shù)來(lái)適應(yīng)特定材料。我們還提供了詳細(xì)的文檔，解釋每個(gè)參數(shù)的作用。用戶需要投入更多時(shí)間來(lái)熟悉這些設(shè)置，但這為他們提供了使用第三方材料的靈活性。"


Micronics收購(gòu)與未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃
Formlabs收購(gòu)了由兩位大學(xué)生Henry Chan和Luke Boppart創(chuàng)立的Micronics公司，這兩位創(chuàng)始人目前仍在Formlabs工作，分別負(fù)責(zé)硬件和軟件開(kāi)發(fā)。公司看好SLS 3D打印技術(shù)的潛力，但認(rèn)為目前全球SLS設(shè)備數(shù)量仍然較少，希望通過(guò)與Micronics團(tuán)隊(duì)合作，將更多SLS設(shè)備推向市場(chǎng)。雖然沒(méi)有透露具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但Formlabs表示正在開(kāi)發(fā)更快速、更可靠、更通用的新一代產(chǎn)品，能夠支持更多材料和提供更多功能。對(duì)于業(yè)內(nèi)關(guān)注的約3000美元價(jià)位的SLS 3D打印機(jī)，F(xiàn)ormlabs表示："雖然難度很大，但并非不可能實(shí)現(xiàn)"。


3D打印農(nóng)場(chǎng)戰(zhàn)略
中國(guó)目前有約1000家3D打印農(nóng)場(chǎng)，每家擁有數(shù)十、數(shù)百至數(shù)千臺(tái)FDM 3D打印機(jī)，一些大型農(nóng)場(chǎng)甚至將近10,000臺(tái)機(jī)器。部分農(nóng)場(chǎng)主正在從基礎(chǔ)塑料打印向高性能材料，如尼龍和高精度光固化轉(zhuǎn)型。Formlabs針對(duì)打印農(nóng)場(chǎng)提供了軟件工具支持和基于采購(gòu)量的優(yōu)惠材料定價(jià)策略，公司已與一些工業(yè)級(jí)3D打印農(nóng)場(chǎng)建立合作，看好從消費(fèi)級(jí)向工業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)潛力。



中美貿(mào)易摩擦影響有限
關(guān)于中美貿(mào)易摩擦對(duì)Formlabs業(yè)務(wù)的影響，公司表示目前影響有限且可控。雖然Formlabs的部分硬件制造在中國(guó)進(jìn)行，但有超過(guò)半數(shù)的收入來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)，而且約一半的收入來(lái)自材料銷售，這些材料主要在美國(guó)和歐洲生產(chǎn)。公司正通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)可能的挑戰(zhàn)，并表示新的關(guān)稅政策不會(huì)對(duì)公司造成嚴(yán)重影響。

Formlabs強(qiáng)調(diào)，中國(guó)尤其是廣東地區(qū)在電子機(jī)械產(chǎn)品制造領(lǐng)域具備全球頂尖的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這里有深厚的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，涵蓋注塑成型、鈑金、擠壓成型和PCB等多種供應(yīng)商，還有大量熟練的硬件工程、制造工程和工具設(shè)計(jì)人才。這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)能夠助力產(chǎn)品以更快速度完成市場(chǎng)驗(yàn)證，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)。公司認(rèn)為，沒(méi)有中國(guó)的制造能力，很難在這類電子機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)展望
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，F(xiàn)ormlabs采取"蘋(píng)果方法"，即推出較少數(shù)量的產(chǎn)品，但確保每款產(chǎn)品都非常出色。公司認(rèn)為，盡管市場(chǎng)需求多樣化，一些用戶希望更小體積的SLS打印機(jī)，而其他用戶則需要更大的打印體積，但過(guò)多的產(chǎn)品線會(huì)使每款產(chǎn)品難以達(dá)到卓越標(biāo)準(zhǔn)。公司繼續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)，將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的規(guī)模和影響力。Formlabs CEO Max表示，他每年會(huì)多次訪問(wèn)中國(guó)，希望與中國(guó)3D打印媒體和用戶加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)3D打印技術(shù)在中國(guó)的普及。