Visages 推出 3D 打印眼鏡系列 & 即將迎來革命的眼鏡市場

2024 年 7 月 9 日，南極熊獲悉，法國初創(chuàng)公司 Visages 推出了一項服務(wù)，讓客戶可以利用 3D 打印技術(shù)定制眼鏡，然后使用環(huán)保材料按需生產(chǎn)。Visages 的目標是以激進和新穎的設(shè)計高效地按客戶的臉型制作眼鏡。



Visages 表示，人工智能（AI）有助于提高掃描的準確性，精度達到十分之一毫米。除了提供更好的貼合度外，Visages 還致力于減少浪費。在眼鏡方面，由于消費者會反復無常選擇許多品牌和款式，導致每年都會有大量產(chǎn)品報廢，因此采取更環(huán)保的方法是必要的。

Visages 計劃搭建一個像 King Children 一樣的平臺，為品牌在法國制造定制的 3D 打印眼鏡，這一計劃已經(jīng)持續(xù)了四年多。Visages 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Marc Junior Zouari 表示：“充分利用 AI 和 3D 打印技術(shù)的潛力，品牌將有機會創(chuàng)造獨特的眼鏡產(chǎn)品，無需前期成本，在當?shù)厣�產(chǎn)，采用定制模式，個性化定制以適應(yīng)客戶的面部特征，同時解決眼鏡行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)和浪費問題。”

一場遲來的革命



眼鏡行業(yè)迫切需要一場革命。眼睛行業(yè)中存在大量的浪費：很大一部分眼鏡被廢棄，而另一部分則以大幅折扣出售。此外，許多眼鏡都是由熱固性塑料制成的，無法以任何有意義的方式回收利用。逆向整合和隨之而來的市場力量使少數(shù)參與者占據(jù)主導地位。

20 世紀 80 年代和 90 年代，意大利和法國的高級時裝品牌逐漸發(fā)展成為全球知名品牌。每個品牌都將自己的品牌名授權(quán)給其它品牌，以至于有好幾家不同的 Lacoste、三家 Burberry，還有幾十家 Christian Dior 和 Yves Saint Laurent�？蛻艨梢猿鲎銐蚨嗟腻X購買許可，讓品牌在日本獨家銷售，或者專門為中東打造一個新系列。明星設(shè)計師想要為自己的系列賺錢，不在乎品牌被稀釋，他們的舞臺是巴黎的沙龍，而不關(guān)心是否有人在巴林或新西蘭穿印有品牌標志的 Polo 衫。

這種情況已經(jīng)發(fā)生了變化，大多數(shù)品牌現(xiàn)在都處于精心策劃的專業(yè)管理之下。高利潤的休閑系列、膠囊系列和其他系列的全球分銷利潤遠高于高級定制系列。只要小心謹慎，客戶確實可以將名字印在任何產(chǎn)品上。高利潤的高級定制系列不是通過授權(quán)來推動的，而是成為概念和公關(guān)活動，在全球范圍內(nèi)推出更容易買到的商品。

奢侈品牌全球化



奢侈品行業(yè)還出現(xiàn)了三類新的受眾。除了巴黎的知情人士之外，還有一群不太注重時尚但仍然富有的高凈值人士。此外，時尚行業(yè)還有全球受眾，在韓國、日本甚至尼日利亞等國家創(chuàng)造了數(shù)十億美元的收入。第三，還有數(shù)百萬有志于時尚的人，他們買不起 10,000 美元的高級定制連衣裙或 1,000 美元的毛衣，但可能會攢錢買一個 5,000 美元的包或一頂 300 美元的帽子。

除了服裝，還有兩個價值數(shù)十億美元的大賽道：香水和眼鏡。在香水領(lǐng)域，普伊格等公司負責設(shè)計、開發(fā)和銷售；在眼鏡領(lǐng)域，Safilo 和最著名的 Luxottica 是垂直整合的巨頭，從制造螺絲到銷售，應(yīng)有盡有。

垂直整合

通過降低品牌風險，眼鏡公司可以設(shè)計眼鏡、制作模具、生產(chǎn)所有組件、處理生產(chǎn)流程和分銷。最初，全球眼鏡行業(yè)的焦點在意大利，這可能是現(xiàn)代眼鏡的發(fā)明地。地區(qū)和城市的小公司制造小型金屬部件、金屬框架或樹脂框架，例如在貝盧諾省或阿戈爾多市。這些地區(qū)的競爭對手和供應(yīng)商聯(lián)合起來，以競爭和靈活的方式生產(chǎn)金屬和后來的樹脂框架。

Luxottica 正是在這種環(huán)境中脫穎而出，從供應(yīng)零部件發(fā)展到提供整車框架，后來又開始零售。Luxottica 能夠同時設(shè)計零部件、子組件和最終產(chǎn)品，而不是專注于所有標準化零部件或高度定制的小批量生產(chǎn)零件。垂直整合的效果使其能夠很好地滿足阿瑪尼等不斷擴張的品牌的需求，為自己和客戶賺取數(shù)十億美元，而客戶幾乎不用付出任何努力。滿足所有需求的能力，加上分銷和良好的資本管理，使得整合程度更高的公司能夠在整個價值鏈中獲得更多利潤，為品牌提供更高的知名度。

顛覆市場的機遇



市值 240 億美元的 Luxottica 集團利用其對整個價值鏈的主導控制著整個鏡框和眼鏡市場對眼鏡。然而，通過開發(fā)應(yīng)用程序并與 Cipres 或 Erpro 合作進行生產(chǎn)，其它競爭公司可以抓住機會顛覆 Luxottica。雖然 Luxottica 這樣的大型企業(yè)很難被撼動，但現(xiàn)在其它公司只做一點點就可以非常成功，而不必投入大量資金。為什么不擁有自己的奢侈品牌，而是花錢購買別人的奢侈品牌呢？