西通電子榮登南方都市報(bào)明星創(chuàng)業(yè)榜

      3D打印的概念持續(xù)火熱，可離普通老百姓的生活還有多遠(yuǎn)？

　　繼前一波工業(yè)級(jí)3D打印浪潮之后，民用方向的桌面級(jí)3D打印在全球興起。原本從事2D打印耗材的西通電子敏銳地嗅到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，四五年前開(kāi)始投身到3D打印機(jī)的研發(fā)制造。從最開(kāi)始在國(guó)內(nèi)賣(mài)不動(dòng)、完全靠外銷(xiāo)，到如今逐步在學(xué)校教育及有打印樣品需求的中小企業(yè)客戶(hù)中打開(kāi)銷(xiāo)路，西通電子C E O楊雨生感慨度過(guò)了艱難的轉(zhuǎn)型期，但若想進(jìn)一步打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，打印耗時(shí)長(zhǎng)、成功率低仍然是一時(shí)難以解決的痛點(diǎn)。

　　2D轉(zhuǎn)型3D

　　西通電子坐落在被稱(chēng)為“打印耗材之都”的珠海，最早專(zhuān)門(mén)研發(fā)和生產(chǎn)2D桌面打印機(jī)耗材。在楊雨生看來(lái)，這是個(gè)相對(duì)狹小領(lǐng)域，而且沒(méi)什么技術(shù)壁壘可言，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。但公司本身并沒(méi)有做軟硬件開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，一下子“跨越”到3D打印機(jī)的研發(fā)制造，相當(dāng)于從零開(kāi)始。“當(dāng)時(shí)想轉(zhuǎn)型的耗材企業(yè)不在少數(shù)，但鑒于技術(shù)門(mén)檻，能順利轉(zhuǎn)成的并不多�！睏钣晟�告訴南都記者，所幸的是，他十多年前在美國(guó)工作從事2D打印耗材推廣的時(shí)候，積累了比較多的技術(shù)人脈，能夠?yàn)槲魍�電子提供顧�?wèn)支持；同時(shí)組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，前后投入過(guò)千萬(wàn)人民幣。

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)缺乏3D打印機(jī)的零部件供應(yīng)鏈，仍然讓楊雨生犯愁，最初連簡(jiǎn)單的打印機(jī)皮帶都要進(jìn)口。權(quán)衡之下他決定自己培養(yǎng)供應(yīng)商，從珠三角相關(guān)行業(yè)的零部件供應(yīng)企業(yè)入手，說(shuō)服他們一起來(lái)投入研發(fā)，定制專(zhuān)門(mén)的3D打印的零部件。目前，西通電子已經(jīng)把供應(yīng)體系建立起來(lái)，合作的供應(yīng)商有幾十家。

　　對(duì)于產(chǎn)品定位，楊雨生明確只做桌面級(jí)3D打印機(jī)。他認(rèn)為：“工業(yè)級(jí)的技術(shù)難度相當(dāng)大，市場(chǎng)也早已被國(guó)外巨頭壟斷，后來(lái)者沒(méi)有什么可切入的機(jī)會(huì)；反觀(guān)桌面級(jí)，國(guó)內(nèi)外興起的時(shí)間相近，技術(shù)上也沒(méi)有太大差距，市場(chǎng)有得一拼�！睋�(jù)他介紹，在西通電子的產(chǎn)品線(xiàn)里，比較初級(jí)的F D M 3D打印機(jī)價(jià)格在5000- 7000元之間，比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品便宜一半以上。

　　拓校企市場(chǎng)

　　最開(kāi)始，3D打印機(jī)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，西通電子得先從外銷(xiāo)起步。這點(diǎn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不難，因?yàn)樵瓉?lái)的2D打印耗材就是出口到海外的，在多個(gè)國(guó)家早設(shè)有辦事處或者銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，新推出的3D打印機(jī)借助已有的渠道銷(xiāo)售即可�！昂Ｍ饪蛻�(hù)對(duì)3D打印有比較高的接受度，尤其是那些新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)者，也就是我們常說(shuō)的‘創(chuàng)客’，3D打印機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是剛需�！睏钣晟鷮�(duì)南都記者說(shuō)。

      而在國(guó)內(nèi)，最先打開(kāi)局面的一個(gè)方向是學(xué)校教育。他告訴南都記者，3D打印在很多專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)比如生物醫(yī)療、工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械電子、動(dòng)漫等都能應(yīng)用到，高校向來(lái)對(duì)前沿科技敏感，很多都在考慮引進(jìn)3D打印機(jī)。比如廣州大學(xué)就購(gòu)進(jìn)了50多臺(tái)，供十幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用。此外，在華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，不少中小學(xué)也已經(jīng)在試點(diǎn)或鋪開(kāi)有關(guān)3D打印機(jī)的課程。另一類(lèi)銷(xiāo)售對(duì)象是有打印樣品需求的制造企業(yè)，比起以往找第三方公司打樣既提高了效率，又利于數(shù)據(jù)保密；要是碰上設(shè)備的某些普通零部件損壞，比如把子斷了，還可以直接打印一個(gè)安裝上。  

      把握這兩大類(lèi)客戶(hù)，西通打印機(jī)的銷(xiāo)量有了起色：2012年的時(shí)候基本上賣(mài)不動(dòng)，到了2013年年初，一個(gè)星期能出貨一兩臺(tái)設(shè)備。而現(xiàn)在，一個(gè)月的出貨量就達(dá)到1200-1500臺(tái)。不過(guò)，楊雨生坦言，現(xiàn)階段客戶(hù)對(duì)3D打印機(jī)并沒(méi)有品牌的概念，誰(shuí)推廣給他就買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品，而他主要通過(guò)參加各種高科技展會(huì)來(lái)增加產(chǎn)品的“曝光率”。

　　南都記者留意到，西通電子在海外廣泛面向的“創(chuàng)客”，并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)客源中占一席之地，原因何在？他解釋?zhuān)�這跟3D打印機(jī)的使用門(mén)檻有一定關(guān)系，如果對(duì)三維建模完全“小白”，得經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)，才可能順利操作3D打印機(jī)，單單這點(diǎn)就嚇退了不少人；更重要的是，使用過(guò)程中的體驗(yàn)也很“折磨”人：打印一個(gè)小杯子可能就要耗上幾個(gè)小時(shí)，而最終的失敗率高達(dá)3至4成，如果不是必需使用，多少人有這樣的耐心？

　　“接下來(lái)我們重點(diǎn)在打印速度和提高成功率上花工夫，這遠(yuǎn)比單純追求精度重要�！睏钣晟�認(rèn)為，把這兩個(gè)痛點(diǎn)解決，3D打印機(jī)未來(lái)才有可能進(jìn)入尋常百姓家。

　　探索醫(yī)用市場(chǎng)

　　縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的桌面級(jí)3D打印機(jī)廠(chǎng)商，目前在市場(chǎng)打法上并沒(méi)有太大的差異。楊雨生的想法是，除了現(xiàn)有的銷(xiāo)售市場(chǎng)，還需要在一些前沿領(lǐng)域提前布局。

　　比如3D打印在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用，就一直備受業(yè)界關(guān)注。南都記者了解到，西通電子已經(jīng)跟臺(tái)灣大學(xué)合作，著手推出三維數(shù)字醫(yī)療解決方案。楊雨生列舉了幾個(gè)方向的應(yīng)用：比如把醫(yī)療檢查的平面數(shù)據(jù)重組成三維圖像；利用3D打印技術(shù)為醫(yī)院提供手術(shù)導(dǎo)板，提高手術(shù)精確度；打印各種植入體。他分析，盡管醫(yī)療行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻高，3D打印在領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)面臨更大的推廣難題，但從需求層面來(lái)看，剛需程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前面提到的學(xué)校教育，前景還是十分看好的。

　　在深入醫(yī)療領(lǐng)域的同時(shí)，楊雨生還把目光投向了精度要求最高的珠寶行業(yè)，研制出D L P珠寶3D打印機(jī)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)領(lǐng)域；又研發(fā)巧克力3D打印機(jī)，申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。不過(guò)他坦言，這些都只是先把產(chǎn)品做出來(lái)，談不上有量，更不要說(shuō)推向市場(chǎng)。“畢竟目前3D打印還處于很初級(jí)的階段，到底哪個(gè)領(lǐng)域最有潛力、能成為我們?nèi)蘸蟮闹鞴シ较�，現(xiàn)在還看不準(zhǔn)，不妨先都去嘗試和探索。”楊雨生對(duì)南都記者說(shuō)。

西通？

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