3D打印經(jīng)銷商MatterHackers收購Source Graphics

2024年4月16日，南極熊獲悉，美國(guó)3D打印機(jī)經(jīng)銷商MatterHackers收購了2D和3D打印機(jī)經(jīng)銷商Source Graphics。該公司旨在擴(kuò)大其打印機(jī)陣容，鞏固其在南加州3D打印市場(chǎng)的地位，并有可能成為該地區(qū)的主導(dǎo)者。此外，此舉還將MatterHackers定位為光固化3D打印廠商Formlabs的主要經(jīng)銷商之一。

△MatterHackers收購Source Graphics

MatterHackers首席運(yùn)營(yíng)官Kevin Pope表示：“在我們收購Source Graphics的推動(dòng)下，MatterHackers和Formlabs之間的合作代表著3D打印領(lǐng)域的一次變革。Formlabs一直走在3D打印創(chuàng)新的前沿，我們非常高興能與他們攜手合作。我們將共同致力于擴(kuò)大3D打印技術(shù)的覆蓋范圍和能力，使創(chuàng)造者和創(chuàng)新者能夠?qū)⑺麄兊脑妇白優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)�！�

Formlabs渠道銷售總監(jiān)Daniela Hodgkins說："與MatterHackers的合作是Formlabs實(shí)現(xiàn)其使命的又一舉措。Formlabs的使命是讓任何人都能將自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。MatterHackers作為3D打印解決方案的提供商，在美國(guó)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已建立了強(qiáng)大和值得信賴的地位。我們期待著通過他們的影響力，繼續(xù)擴(kuò)大我們SLA和SLS技術(shù)的市場(chǎng)份額。"

△Formlabs Form 3+

MatterHackers在發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)

起初，MatterHackers主要從事廉價(jià)桌面3D打印機(jī)的銷售，但隨著時(shí)間的推移，它們逐漸轉(zhuǎn)向提供更先進(jìn)的系統(tǒng)和增值服務(wù)。該公司經(jīng)歷了3D打印經(jīng)銷商的動(dòng)蕩時(shí)期。最初，經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)的增長(zhǎng)持樂觀態(tài)度，但隨著增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，它們面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。許多大公司開始直接與客戶打交道，導(dǎo)致經(jīng)銷商難以找到新客戶并向其銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

與此同時(shí)，價(jià)格低廉、功能更強(qiáng)的打印機(jī)開始直接面向消費(fèi)者和公司銷售。真正的高端系統(tǒng)，價(jià)格在35萬美元或更高，往往超出了經(jīng)銷商們的承受范圍。同時(shí)，經(jīng)銷商也需要在培訓(xùn)方面進(jìn)行投資，承擔(dān)更多的維護(hù)任務(wù)，并提供更深入、更全面的服務(wù)。在過去的幾年里，許多3D打印機(jī)轉(zhuǎn)售商相繼倒閉，從最初只是提供簡(jiǎn)單銷售服務(wù)的轉(zhuǎn)售商，到一些運(yùn)營(yíng)能力較差的公司都出現(xiàn)了倒閉的情況。然而，隨著一些真正優(yōu)秀的公司也紛紛倒閉，這一趨勢(shì)變得更加令人擔(dān)憂。那些在當(dāng)前市場(chǎng)中生存下來并蓬勃發(fā)展的公司必須迅速適應(yīng)。

MatterHackers首席技術(shù)官Dave Gaylord表示：我們MatterHackers非常高興能夠?qū)�Formlabs的突破性技術(shù)整合到我們的產(chǎn)品中。它們?cè)?D打印領(lǐng)域的創(chuàng)新聲譽(yù)與我們?yōu)樯鐓^(qū)提供最佳服務(wù)的使命完美契合。這對(duì)我們和我們的受眾來說都是一個(gè)激動(dòng)人心的發(fā)展。我們熱切期待看到這一合作關(guān)系所帶來的令人難以置信的進(jìn)步和創(chuàng)意項(xiàng)目�！�

△Source Graphics提供服務(wù)和解決方案，專注于CAD、CAM和GIS等

3D打印合作伙伴的商機(jī)與未來發(fā)展

目前的轉(zhuǎn)售機(jī)會(huì)集中在成為一個(gè)全面的3D打印合作伙伴，能夠滿足所有材料和打印機(jī)需求。提供3D打印材料和相關(guān)服務(wù)同樣可以為公司帶來高額利潤(rùn)，并且這種利潤(rùn)是持續(xù)性的。令人驚訝的是，很少有公司提供包括快速更換打印機(jī)在內(nèi)的服務(wù)。這種方法似乎才是真正的盈利潛力所在。此外，還可以從咨詢中獲得更多收入，例如設(shè)計(jì)工作、實(shí)施完整的解決方案或幫助開發(fā)定制材料和產(chǎn)品都能帶來豐厚的利潤(rùn)。

△3D打印為牙科提供的個(gè)性化解決方案示意

現(xiàn)在的重要客戶不僅包括大型企業(yè)，還包括擁有多個(gè)站點(diǎn)的小型公司和政府實(shí)體，市場(chǎng)規(guī)模非常龐大。從為業(yè)余愛好者提供服務(wù)過渡到為國(guó)防部這樣的實(shí)體提供服務(wù)，需要靈活的組織進(jìn)行大量的創(chuàng)新、客戶意識(shí)和開發(fā)。另一個(gè)有前景且持久的利潤(rùn)來源可能是提供安全、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)和工業(yè)化方面的定制培訓(xùn)，這些都是急需的，而且利潤(rùn)也很高。希望那些擴(kuò)大規(guī)模、深化服務(wù)的公司現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)更加穩(wěn)定的市場(chǎng)中。

由于對(duì)原始設(shè)備制造商的依賴，成為經(jīng)銷商本身就具有挑戰(zhàn)性。對(duì)于MatterHackers來說，確保并維持與Formlabs的牢固關(guān)系至關(guān)重要，因?yàn)檫@可以顯著增強(qiáng)其產(chǎn)品供應(yīng)。然而，該公司對(duì)Formlabs和類似公司的依賴將持續(xù)存在。展望未來，MatterHackers是否會(huì)通過與提供更實(shí)惠的金屬3D打印機(jī)制造商OneClickMetal等公司合作，擴(kuò)展到粉床融合領(lǐng)域，南極熊將繼續(xù)關(guān)注MatterHackers的發(fā)展和行業(yè)動(dòng)態(tài)。