Revo塑成：如果快速反應，公司將獲得什么？這次疫情對3D打印行業(yè)的思考

上周，微博熱點 #戴口罩不勒耳朵的方法# 持續(xù)發(fā)酵，廣大醫(yī)護人員因長期佩戴口罩造成耳后表皮破損和流血，疼痛難忍，增加了因傷口長期暴露導致感染的幾率。遺憾的是，市面上并沒有應對需求的成熟產(chǎn)品，牛奶箱提手一時成為醫(yī)護人員“標配”。

上周末，為應對突發(fā)需求，Rewind在 48 小時內完成了 EarEase 三款口罩夾的設計、驗證、批量生產(chǎn)，以期為大家提供緩解耳朵疼痛的最佳方案。以下，是一個小產(chǎn)品快速上市的故事，也是一個中小企業(yè)在面臨市場突發(fā)需求巧思慎為的故事。希望對你有所啟發(fā)。

“首先，Revo 塑成承諾
EarEase 口罩夾的所有銷售利潤將轉化為 EarEase 捐贈至疫區(qū)醫(yī)院，在此基礎上，Rewind將持續(xù)制作 EarEase 送達一線防疫人員手中，緩解他們因長時間佩戴口罩帶來的持久疼痛。

"感謝四位朋友協(xié)助落實捐贈，塑成承諾將 EarEase 捐獻給防疫一線的醫(yī)護人員。像每一個參與過捐獻的朋友一樣，有同樣的顧慮，“我捐獻的物資真的落實到醫(yī)護人員手中了嗎？”

塑成委托某知名商學院湖北校友會秘書長董先生，將第一批送達武漢某醫(yī)院抗疫一線的醫(yī)護人員手中；委托同事李先生，將部分第二批送達北京某國際著名醫(yī)院的發(fā)熱門診醫(yī)護人員手中；委托朋友陳先生將部分第二批送達即將啟程身赴武漢救援的醫(yī)護人員手中；委托投資人張先生將部分第三批在本周送至北京某三甲醫(yī)院派駐武漢支援的醫(yī)護人員手中。

"感謝徐先生購買 10000 元,
"捐贈疫區(qū)醫(yī)院
另一次感動來自徐先生，他在看到推文后，馬上聯(lián)系塑成后臺小助手，表達了對產(chǎn)品價值的肯定，與朋友聯(lián)合一次性購買了價值 10000 元的 EarEase Pro，并委托塑成捐贈給武漢的醫(yī)護人員，除此之外，他又分別購買了 50 個 EarEase Pro 和 50 個 EarEase Lite 贈送給家人和朋友。

徐先生捐贈的 EarEase Pro 已于上周五寄出至武漢某疫區(qū)醫(yī)院。
"閱讀量 5000 +，
"突破固有圈層，
"直達消費者，
"喚起其它企業(yè)跟進

高于預期的傳播力穿透了固有的受眾群體，讓更多人了解到 Revo 擁有領先的 3D 打印技術，擁有將市場突發(fā)需求轉化為產(chǎn)品的開發(fā)能力，及塑成獨有的數(shù)字光子制造技術帶來的量產(chǎn)實力，提升了品牌認可度。

推廣利用自身技術優(yōu)勢開發(fā)的終端制品，還換來了對塑成主營業(yè)務的關注。有詢問 3D 打印服務的、詢問定制鞋合作的、詢問材料性能的、詢問打印設備的，詢問合作開發(fā)新產(chǎn)品的等等，這些線索都將在大環(huán)境轉好后轉化為業(yè)績。

這次推送還獲得了很好的轉化率，C端消費者在第一個 12 小時內購買了 411 個 Pro、104個 Lite、17 個 Mini，并隨著傳播的進一步擴散穩(wěn)定增加中。所有從中獲得的利潤已轉化為 EarEase ，并完成捐獻。

"玩物志 x Revo 塑成科技
“玩物志”是知名數(shù)碼媒體“愛范兒”旗下的電商平臺，作為微信戰(zhàn)略合作伙伴，玩物志已成為微信第一范品推薦平臺。02月18日，推文發(fā)酵的第二天，玩物志就和Revo達成了合作，做為代理將 EarEase 上架其社交媒體電商平臺。

成熟高效的電商平臺在提供更佳購物體驗的同時，EarEase 系列產(chǎn)品將覆蓋更多個人用戶，為返工的朋友減少日常不適。Revo 塑成從中獲得的收益也將轉化為 EarEase ，讓捐獻一直持續(xù)。

"快速迭代的不僅是產(chǎn)品，
"還有思路
熟知 Revo 塑成科技的朋友都知道是一家擁有硬件、軟件、材料三位一體系統(tǒng)化創(chuàng)新制造工具的 3D 打印高新科技公司。依靠塑成自有的數(shù)字光子制造技術，塑成的工業(yè)級 3D 打印設備 Type E+ 可獨立完成制品最終外觀、成型工藝設計、與材料性能的驗證，并可直接按需進行小批量或大批量生產(chǎn)，省略傳統(tǒng)制造流程中冗長的模具設計、驗證、和制造等繁復步驟，極大縮短流程鏈，為用戶節(jié)省大量金錢與時間成本。

也正因為 Revo 擁有可獨立完成從設計到量產(chǎn)全流程工作的簡潔解決方案，才能在一周內做出完整的終端制品。在市場端，深刻感到簡潔制造流程對制造業(yè)的賦能，對產(chǎn)品開發(fā)思路上的影響。

當擁有一個好靈感的時候，當市場出現(xiàn)突發(fā)性需求的時候，當產(chǎn)品需要更新的時候，就會發(fā)現(xiàn)快速迭代是讓產(chǎn)品贏得市場先機與持續(xù)競爭力的關鍵。

當擁有快速量產(chǎn)工具時，思路的迭代速度也隨之提升。

使用 Type E+ 量產(chǎn) EarEase

以 EarEase 口罩夾為例，EarEase 是突發(fā)需求，即使傳統(tǒng)制造業(yè)不受疫情影響，EarEase 若采取傳統(tǒng)模具制造工藝實現(xiàn)，要數(shù)天才能完成一次產(chǎn)品迭代，要數(shù)周才能完成產(chǎn)品量產(chǎn)，那時候疫情大概率已經(jīng)緩解，EarEase 將失去市場時效性。

而塑成僅用了不到 48 小時，就完成了3個產(chǎn)品的原型設計，進行了多次設計迭代與性能驗證，并完成了首批量產(chǎn)交付。以 Pro 版本的迭代舉例：

這個版本無法實現(xiàn)附著力，容易滑落；兩端掛鉤雖能為耳繩提供拉力，但不便調整松緊。

這個版本擴大了受力面積，將壓力有效分散于腦后，但長度不夠，不能適配更多人群。同時摩擦力較弱，容易滑落。

這個版本基本解決了上述問題，還增加了鋸齒，但鋸齒間距不夠，沒能增加摩擦力，還是容易脫落。且掛鉤太長，佩戴時需要他人協(xié)助，不夠方便。

最終版設計實現(xiàn)了實用性和易用性的完美平衡，根除了耳部疼痛，不易脫落，佩戴簡易。

"危機難不倒主動快速迭代的人
在過去的一周，切身經(jīng)歷了一個 3D 打印產(chǎn)品推出的全周期流程，更深刻理解到購買解決方案用戶的痛點，完成了一次完整的可行性經(jīng)驗積累，讓整個團隊系統(tǒng)化成長。

對自己成為制造業(yè)不可或缺的技術伙伴更加篤定，對她的理解從技術層面反哺到思維方式層面。

通過一個小產(chǎn)品快速上市的故事可以看出，在大環(huán)境極度挑戰(zhàn)之下，只有弱者抱怨，強者不但快速思考迭代，還會把危機轉化為成長的機會。

不要停留在開腦洞階段，要讓新技術賦能快速執(zhí)行，因為只有當公司快速反應的時候，才知道能獲得什么。

危機永遠難不倒會主動快速迭代的人。

2020年，我們一起，巧思慎為，共克時艱。