阿迪達(dá)斯的 4D 鞋怎么就火不起來(lái)呢？

來(lái)源：運(yùn)動(dòng)品牌在忙啥
作者：粉粉胖子


導(dǎo)讀：從發(fā)布時(shí)的火熱到如今的冷淡，阿迪達(dá)斯4D經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的旅途，Adidas Futurecraft 4D 是adidas與硅谷的 Carbon 科技公司共同研發(fā)而成，告別了傳統(tǒng)的 3D 打印方式，中底部分中底通過(guò)數(shù)字光學(xué)合成技術(shù)制成的樹(shù)脂中底。
那么采用這么新的技術(shù)，Adidas Futurecraft 4D 為什么不火？
是定價(jià)過(guò)高？還是腳感略遜一籌？
下面就深度分析阿迪達(dá)斯的 4D 鞋的經(jīng)歷過(guò)得坎坷。

你知道 PW 4D 已經(jīng)發(fā)售了嗎？即便是球鞋愛(ài)好者，恐怕看到這個(gè)消息也會(huì)有點(diǎn)懵。雖說(shuō)菲董的聲勢(shì)已大不如前，盡管他的 HU 系列各類(lèi)鞋款已經(jīng)到處打折。但畢竟也還是球鞋和時(shí)尚圈里數(shù)得上的人物。當(dāng)他在 4D 上做聯(lián)名時(shí)，按常理也該有很大的市場(chǎng)震動(dòng)，但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。

即便 Stock X 上的問(wèn)價(jià)尚可，但總得來(lái)說(shuō)這次的聯(lián)名反響非常一般。事實(shí)上，除了 Invincible 聯(lián)名款 4D 之外，其他大部分阿迪達(dá)斯 4D 鞋款都很難掀起市場(chǎng)上的波瀾，很多配色已經(jīng)在各大平臺(tái)上有了比較深的折扣。
曾經(jīng)被人寄予厚望的 4D 鞋款，如今在鞋圈的地位猶如雞肋，既沒(méi)有為阿迪帶去熱度，也沒(méi)有令人滿意的營(yíng)收表現(xiàn)。從最初的的萬(wàn)眾期待到現(xiàn)在的不受待見(jiàn)，到底發(fā)生了什么？

首先，4D 鞋款從運(yùn)動(dòng)鞋的角度來(lái)說(shuō)，本身就有硬傷，那就是重量。阿迪達(dá)斯忽略的一個(gè)微妙事實(shí)是：超前和頂尖的科技，在紙面上看起來(lái)確實(shí)很酷炫，大家也很愛(ài)看。但當(dāng)面向消費(fèi)者的時(shí)候，這樣的科技必須有能力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的頂級(jí)穿著體驗(yàn)，否則就會(huì)有叫好不叫座的情況。并且?guī)缀跛�有人都知道，運(yùn)動(dòng)品牌的鞋類(lèi)，「輕重」是最重要的體驗(yàn)之一。

4D就碰到了這樣的問(wèn)題。

盡管在視頻里和紙面上4D是整個(gè)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的前衛(wèi)科技，但當(dāng)消費(fèi)者真的把鞋穿在腳上的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn) 4D 在腳感上相比于 Boost/React 并沒(méi)有顯著的提升（甚至還頗有不如），更可怕的是鞋子的整體重量讓人感覺(jué)難以承受，甚至超過(guò)了市面上大部分的實(shí)戰(zhàn)籃球鞋，可能僅次于 Legacy Lifter 這樣的專(zhuān)業(yè)舉重鞋（而4D最核心的定位是跑步鞋）。

換言之，一款搭載了傳聞中的頂尖科技，并且發(fā)售價(jià)幾乎是 Ultra Boost 一倍旗艦鞋款，卻在實(shí)際的穿著體驗(yàn)上發(fā)生了嚴(yán)重倒退。單就這一點(diǎn)，已經(jīng)足以讓消費(fèi)者望而卻步，這也是 4D 無(wú)法解決的死結(jié)。

YEEZY 350 之所以如此成功，Kanye 的身份固然重要，但鞋款本身的穿著舒適度，放到今天也依然是行業(yè)里頂尖的，尤其是在夏天。而 4D 似乎始終沉迷在自己高精尖的科技氛圍里，卻忽視了消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的穿著感受。更別提卡石子難打理這樣的煩心事了。

所以，在最初「物以稀為貴」的時(shí)候，4D 還能有熱度。而當(dāng)各類(lèi)配色頻繁釋出，越來(lái)越多專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始擺著賣(mài)的時(shí)候，產(chǎn)品上的硬傷就在高昂價(jià)格的映襯下被無(wú)限放大。當(dāng)科技不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)（包括性能和價(jià)格）時(shí)，那這就不是成熟的科技。

產(chǎn)品上有硬傷，自然需要依靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)。但在這一點(diǎn)上，4D 也不是很成功。

如果仔細(xì)觀察 4D 的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)從產(chǎn)品上市至今，阿迪始終在致力于介紹4D科技的優(yōu)越性和復(fù)雜性。是的你沒(méi)看錯(cuò)，即便到了現(xiàn)在（2019年年底），品牌方安排的營(yíng)銷(xiāo)推廣，依然在介紹科技科技科技�？上У氖�，當(dāng)品牌方不厭其煩地在強(qiáng)推硬核科技時(shí)，消費(fèi)者之中「腳感一般而且很重」早就已經(jīng)口口相傳。再多的科技文，只能換來(lái)大家微妙的笑容。

在如今這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，真的很難想象4D會(huì)堅(jiān)持這樣的推廣方式。

回想當(dāng)初 Boost 的成功歷程。從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，Boost 是絕對(duì)領(lǐng)先全行業(yè)的，但即便如此，Boost 真正爆紅，依靠的是 Kanye 上腳 UB，YEEZY 配置 Boost 以及 全球現(xiàn)象級(jí)爆款 NMD。連續(xù) 3-4 波全球范圍內(nèi)的潮流攻勢(shì)，讓 Boost 獲得了更高的知名度，有越來(lái)越多的人愿意去嘗試。而一旦上腳，產(chǎn)品本身的優(yōu)越性立刻就能征服消費(fèi)者，于是一發(fā)不可收拾。

而如今，阿迪還沒(méi)有真正圍繞著 4D 安排足夠強(qiáng)的推廣企劃，如此重要的款式，本該是要調(diào)動(dòng)起阿迪全球的時(shí)尚和娛樂(lè)資源，每一款聯(lián)名都應(yīng)有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和完善的資源配給。但到目前為止，大量看似重量級(jí)的聯(lián)名都設(shè)計(jì)中庸，鞋面千篇一律，細(xì)節(jié)極度類(lèi)似，幾乎大部分款式都面臨倒閉（其中以 kith 為反面代表的典型）。實(shí)在是一片慘狀。4D在時(shí)尚圈里，地位估計(jì)還進(jìn)不了前十（單純論鞋款）。

產(chǎn)品有硬傷，營(yíng)銷(xiāo)逆趨勢(shì)，4D本身還面臨著自家兄弟 UB 的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

原本 4D 和 UB 應(yīng)當(dāng)組成合理的價(jià)格和產(chǎn)品梯度，面向不同類(lèi)型的的消費(fèi)者。但由于 UB 輝煌的銷(xiāo)售表現(xiàn)，促使阿迪瘋狂推出不同配色的 UB，其中還包含了大量的聯(lián)名產(chǎn)品。數(shù)不勝數(shù)的供款大量擠壓了市場(chǎng)資源和產(chǎn)品空間。而另一方面，UB 又受困于日漸下滑的熱度而被迫不斷進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。所以，連續(xù)兩年，市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)象就是UB款式越來(lái)越多，折扣也越來(lái)越頻繁。

當(dāng)一款舒適度和美觀度已經(jīng)得到公認(rèn)的鞋款用七折甚至是對(duì)折來(lái)沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，同樣定位在跑步鞋的 4D 不受到?jīng)_擊那是不可能的。一雙 4D 的錢(qián)夠給全家每人置辦一雙 UB，這時(shí)候，大部分人會(huì)怎么選呢？

對(duì) 4D 來(lái)說(shuō)，目前是一個(gè)進(jìn)退維谷的局面。從目前的款式安排來(lái)看，4D 只會(huì)越走越寬，量越走越大。而如前文所述，接觸的消費(fèi)者面越廣，4D 本身的產(chǎn)品不足就影響越大（普通消費(fèi)者才不管什么高級(jí)科技）。如果按照現(xiàn)在的節(jié)奏走下去，最后的折扣力度也許會(huì)讓人跌破眼鏡。

所以，唯一可以短期內(nèi)取得成效的，就是營(yíng)銷(xiāo)。但想要阿迪的營(yíng)銷(xiāo)能做出與眾不同的內(nèi)容，似乎也不比從根源上改進(jìn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單多少……


太難了。