零租金時代來襲，黑格發(fā)布3D打印數字化口腔醫(yī)療解決方案

前不久，南極熊報道了黑格科技以“零租金”租賃模式向佛冠義齒出自主研發(fā)的DLP工業(yè)級柜式3D打印機——Ultracraft A2，助力佛冠義齒搭建以3D打印為生產方式的數字化口腔醫(yī)療產品生產中心。引發(fā)了轟動，大量企業(yè)表示愿意以同樣的方式與黑格進行合作。

2018年4月26日，南極熊獲悉，廣東省增材制造研究與應用協(xié)會與佛山市增材制造協(xié)會，在佛山黑格智造信息科技有限公司，舉辦了“‘智’變牙科”——數字化3D打印口腔醫(yī)學技術應用研討會，數十位口腔醫(yī)學界人士應邀出席。會上，黑格科技展示了其自主研發(fā)的DLP工業(yè)級智能3D打印機Ultracraft A2（以下簡稱“A2”），并介紹3D打印機“零租金”租賃模式和一站式數字化口腔醫(yī)療解決方案。被譽為是業(yè)內首個輕資產、低風險的數字化口腔醫(yī)療解決方案，參會嘉賓紛紛表示不枉此行。

△研討會現場

△佛山市增材制造協(xié)會會長馬麗萍女士發(fā)表講話

“零租金”為牙科技工所解決數字化轉型重資產投入問題

據了解，黑格自研發(fā)的3D打印設備因精度高、穩(wěn)定、可量產，積累了不少潛在客戶，但深入溝通后發(fā)現，造價過百萬的工業(yè)級3D打印設備對口腔醫(yī)療機構來說不僅是一個“重資產”，更是一個“高風險”投資：只購買1臺3D打印設備怎么實現數字化生產？多買幾臺就一定可以進行數字化生產嗎？投資回報周期會不會很長？能不能找到人才，推進數字化生產？3D打印和自身的業(yè)務不能接軌怎么辦？機器出現問題，售后敷衍了事找誰負責？降價或者有更新的版本推出，那我豈不是虧了？

黑格科技從中看到，客戶需要的不僅僅是一臺3D打印機，需要的是低成本、可落地、有回報的數字化口腔醫(yī)療解決方案，“零租金”租賃模式應運而生。

在“零租金”租賃模式中，口腔醫(yī)療機構只需支付15萬押金，就可租用Ultracraft A2，使用期間無需支付租金，押金會在2年內分3期全額返還，只需后續(xù)付款購買3D打印材料。“零租金”模式不僅將添置3D打印設備由重資產模式轉變?yōu)檩p資產模式，更讓口腔醫(yī)療機構一直處于“甲方”的角色。

從服務的角度來看，售賣交易終止以收款為分界，收款之前，買方是甲方，收款之后，賣方反倒變成甲方，因此各種詬病產品質量不佳、售后形同虛設的新聞可謂絡繹不絕。

而在黑格的零租金租賃模式中，客戶一直充當甲方，黑格一直充當服務提供方，提供打印材料，提供設備的維護、升級，提供人員的培訓，必須保證客戶能一直享有優(yōu)質服務的同時，提高效益。

會上，黑格還與客戶一同探索如何提高數字化口腔醫(yī)療的效益。

數字化口腔醫(yī)療解決全案將有效提升經營效益

除了解決資金壓力最大的3D打印設備，黑格科技還推出全鏈條的數字化口腔醫(yī)療轉型方案，包括獲取精準口腔3D數字模型的“口掃”方案，減少工作人員數量和降低學習門檻的3D打印解決方案，還有各種培訓，機器維修、保養(yǎng)、版本升級等配套服務，打通了口腔模型獲取、產品數字模型設計、3D打印設備、3D打印材料、后處理工藝等環(huán)節(jié)，完整布局口腔醫(yī)療數字化轉型的全鏈條，讓口腔醫(yī)療機構降低對老技工的依賴。

據介紹，為解決數字化口腔模型的獲取問題，格與科學城（廣州）融資租賃有限公司達成戰(zhàn)略合作，投入1.5億，為國內的口腔醫(yī)療企業(yè)提供國際頂級的3Shape口腔3D掃描儀和CAD/CAM軟件解決方案，給口腔醫(yī)院用上高精度口內掃描儀，用科技補足醫(yī)生能力、解決取石膏牙模過程耗時的難題，提升患者體驗，合格的義齒產品一次提供給患者，減少返單，為牙科技工所經營效益筑起第一道“護城河”。

△黑格提供的3Shape口腔3D掃描儀

在材料方面，黑格與德國著名3D打印材料供應商DETAX合作研發(fā)了Dent-print系列最新醫(yī)用級3D打印樹脂材料，該系列材料共有6種不同的型號，分別適用于牙科手術導板、牙科超硬模型、牙科定制托盤、牙科耐高溫模型、臨時冠橋和牙科專用鑄造紅蠟等12種牙科醫(yī)療用品的生產。系列材料中導板樹脂和冠橋樹脂通過了生物相容性認證，達到歐盟醫(yī)療器械Class IIa級別，具有硬度高、耐磨性強和高還原度等優(yōu)點，并且合作產品在持續(xù)更新中。

Dent-Print系列醫(yī)用材料以DETAX全球領先的牙科材料為基礎，目前只有通過黑格獨家渠道獲得，且有絕對的價格優(yōu)勢。
研討會還為嘉賓準備了使用Dent-Print材料和Ultracraft A2打印的牙科器材小樣品，

△黑格準備的牙科器材樣品

在配套服務方面，黑格科技準備了詳盡的培訓服務體系，包括后處理超聲波清洗設備、烘干設備、UV光固化設備等全流程的使用，能不斷培養(yǎng)合格上崗操作人員，A2的人性化和易用性確保簡單培訓即可上崗，降低對老技工或個別人員的依賴，減少技工所運營風險，更是人員成本控制與經營效益的另一道“護城河”。

研討會結束，有不少嘉賓圍著A2進行詳細咨詢，表示對黑格的零租金租賃模式十分感興趣，期待著雙方的合作能盡快落地。

△嘉賓對A2進行詳細咨詢

如果對黑格科技“零租金”模式感興趣，可以聯(lián)系南極熊微信：xiong3dp

零租金模式好！