與強(qiáng)者同行，與贏家共舞：專訪歐瑞康Dr. Kartik Rao、華曙高科程杰

上海TCT亞洲展會期間，歐瑞康（Oerlikon）與華曙高科（Farsoon Technologies）簽署了長期合作協(xié)議。雙方將通過此次合作，為專業(yè)客戶提供高質(zhì)量的增材制造系統(tǒng)和配套材料解決方案，助推增材制造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

歐瑞康是一家有著100多年歷史的瑞士企業(yè)，在全球37個(gè)國家擁有180個(gè)分支機(jī)構(gòu)和13800多名員工，是世界上最具創(chuàng)新力的工業(yè)集團(tuán)之一。華曙高科是一家走向世界的工業(yè)級3D打印領(lǐng)航企業(yè)，率先將工業(yè)級3D打印設(shè)備出口海外的民族3D打印企業(yè)。兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，豐富并完善了生產(chǎn)價(jià)值鏈，通過這次合作，不斷加強(qiáng)自身的核心競爭力。

這次合作是什么樣的商業(yè)模式？將會為雙方帶來哪些發(fā)展優(yōu)勢？帶著這些問題，南極熊專訪了歐瑞康增材制造全球市場總監(jiān)及材料產(chǎn)品線主管Dr. Kartik Rao和華曙高科執(zhí)行董事、副總經(jīng)理程杰。南極熊相信，通過這次專訪，可以讓你清晰地了解中國民族品牌與瑞士百年企業(yè)的未來發(fā)展。

△歐瑞康增材制造全球市場總監(jiān)及材料產(chǎn)品線主管Dr. Kartik Rao（左）和華曙高科執(zhí)行董事、副總經(jīng)理程杰（右）接受南極熊的專訪

1.華曙與歐瑞康的合作主要內(nèi)容？

Dr. Kartik Rao：我們之所以與華曙合作是因?yàn)槿A曙是中國最優(yōu)秀的工業(yè)3D打印企業(yè)之一，現(xiàn)在還在全球性擴(kuò)張。我們有非常好的材料研發(fā)和制備基礎(chǔ)，所以我們能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為華曙的設(shè)備專門定制材料來與其匹配。華曙的很多客戶都是在產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用端，功能性零部件需求旺盛，因此很需要完美的材料來與其結(jié)合。這就是為什么這次合作的價(jià)值如此重要。

與華曙合作后，我相信增材制造設(shè)備的使用者一直以來的困惑將得到解決，那就是客戶不再需要在設(shè)備和材料的選擇上來回徘徊、猶豫不決。當(dāng)他們來找到我們后，我們會給他提供一個(gè)終極的解決方案：最好的材料匹配最好的設(shè)備。這次合作已經(jīng)讓我們感受到了與優(yōu)秀的設(shè)備制造公司合作的價(jià)值，我們將加速開拓中國市場。

△歐瑞康在TCT展示的金屬3D打印粉末

△歐瑞康在TCT展示的金屬打印件

程杰：我相信這次合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、互利雙贏的目的。我們能利用歐瑞康在金屬粉末材料方面的優(yōu)勢，歐瑞康也能夠在華曙設(shè)備的優(yōu)勢上獲益。在航空航天、模具、醫(yī)療等領(lǐng)域，我們能夠開發(fā)出更多的應(yīng)用解決方案，讓我們的終端客戶滿意。除此之外，后處理也是增材制造生產(chǎn)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，而歐瑞康有很強(qiáng)大的表面涂層技術(shù)解決方案。隨著歐瑞康在中國的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建立，我們能夠共同推進(jìn)這一領(lǐng)域的進(jìn)程。

2.華曙高科在“開源化”方面都有哪些考量？

程杰：3D打印技術(shù)自1986年誕生已經(jīng)發(fā)展了30年，然而技術(shù)發(fā)展似乎不達(dá)預(yù)期。我認(rèn)為阻礙3D打印發(fā)展的因素之一是很多國際企業(yè)都是“閉源策略”，也就是說公司的設(shè)備只能使用自己的材料。華曙高科的創(chuàng)始人許小曙博士堅(jiān)信，唯有“開源”方能推動3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。開源的意思是客戶能夠靈活變換打印工藝參數(shù)，達(dá)到最佳的打印效果；支持其他公司的材料，滿足不同客戶的需求；我們和客戶共同研發(fā)材料。

實(shí)踐證明我們的策略是正確的。去年我們的市場增長率達(dá)到了約60%，并將在北美和德國成立分公司。我們不僅僅是一家民族品牌，我們將成為一家輻射全球的國際性企業(yè)。

△華曙高科在TCT展示的金屬打印件

3. 華曙在TCT發(fā)布的新產(chǎn)品是為了滿足哪些領(lǐng)域和方向的需求？

程杰： 新推出的大尺寸3D打印CAMS解決方案應(yīng)產(chǎn)業(yè)化而生，我們堅(jiān)信3D打印將不僅僅用于原型制造，而是真正用于實(shí)際的直接應(yīng)用。它將主要用于航空航天、汽車制造、模具制造、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，整個(gè)系統(tǒng)具備全自動生產(chǎn)能力、超快的打印速度、優(yōu)異的產(chǎn)品性能等特點(diǎn)，幫助客戶大大降低使用成本。

△金屬連續(xù)增材制造解決方案FS421M

4．歐瑞康在全球增材制造市場的主要戰(zhàn)略？

Dr. Kartik Rao：我們的策略就是打造一個(gè)完整的增材制造產(chǎn)業(yè)鏈。我們已經(jīng)看到越來越多的應(yīng)用案例開始從原型設(shè)計(jì)到最終功能性零件轉(zhuǎn)型，所以我們的主要戰(zhàn)略就是為全球的客戶提供一個(gè)完整的解決方案：從材料的選擇到3D打印設(shè)備，再到后處理一整套流程。以此來推動整個(gè)增材制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5. 歐瑞康增材制造事業(yè)部在中國的業(yè)務(wù)重點(diǎn)？

Dr. Kartik Rao：2018年我們的主要業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要聚焦于金屬增材制造材料，所以我們需要像華曙高科這樣強(qiáng)大的合作伙伴一起來推動。我們與華曙的合作始于金屬材料，但未來將不止于此。未來我們將會有更多的其它領(lǐng)域的合作，比如我們會加強(qiáng)增材制造的工藝和應(yīng)用，專注于將增材制造技術(shù)應(yīng)用到不同領(lǐng)域。

△歐瑞康在TCT展示的金屬打印件

6.為什么選擇華曙作為合作伙伴？（歐瑞康與很多國際名企有過合作，比如Xjet，GE，波音）

Dr. Kartik Rao：我們的每一個(gè)合作伙伴都有其專注的特長和領(lǐng)域。拿波音來說，這是全球航空航天的領(lǐng)袖公司之一，也是歐瑞康和華曙共同的合作伙伴。我們選擇與波音的合作，是為了共同推動航空航天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華曙在增材制造設(shè)備制造方面具有深厚的技術(shù)背景，不僅在中國，其品牌已經(jīng)聞名全球，這也是我們選擇與華曙合作的原因。

當(dāng)我們縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，我們的每一個(gè)合作伙伴都在價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)有著卓越的貢獻(xiàn)，這就是我認(rèn)為的我們合作的價(jià)值和意義所在。

△程杰與Kartik Rao互贈禮品