大連眾益3D打印創(chuàng)業(yè)：30歲10萬(wàn)元起步，到年收入幾百萬(wàn)

很多讀者的印象中，3D打印的熱門之地，通常都是廣東、上海、西安、浙江、北京等。在南極熊整理的《2017年中國(guó)3D打印格局》中，東北的3D打印企業(yè)少之又少。最近有遼寧大連的一位熊友向南極熊述說(shuō)了自己的3D技術(shù)服務(wù)之路：一個(gè)人、一臺(tái)電腦，加上10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金起步，發(fā)展成為一個(gè)每年收入幾百萬(wàn)的3D打印企業(yè)。他就是大連眾益工業(yè)技術(shù)有限公司的總經(jīng)理魏宏亮。

△大連眾益部分成員，藍(lán)色衣服者為本文主人公 魏宏亮

下面是大連眾益的創(chuàng)始人魏宏亮的自述。超過(guò)5000字，內(nèi)容非常詳細(xì)，流露出大量的3D打印行業(yè)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)機(jī)會(huì)，值得花10分鐘來(lái)閱讀：

我是大連眾益工業(yè)技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人，我叫魏宏亮。2012年成立大連眾益工業(yè)，為大連本地模具制造類客戶提供3D掃描、3D打印技術(shù)服務(wù)。到2017年開始運(yùn)營(yíng)大連3D打印示范基地，面積2000多平，主營(yíng)內(nèi)容為科普展示、3D技術(shù)服務(wù)、3D教育培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。5年來(lái)累計(jì)服務(wù)工業(yè)研發(fā)制造類客戶400余家，服務(wù)案例超過(guò)3000個(gè)，客戶遍及大連科研研發(fā)、精密模具、大專院校、精密鑄造、智能裝備、醫(yī)療儀器、航空航天、精密加工等，公司被評(píng)為“大連金州新區(qū)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”，個(gè)人認(rèn)定為“金州新區(qū)十大青年創(chuàng)客”（2015，金州新區(qū)團(tuán)委）“大連創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”（2017科技局）“大連理工大學(xué)研究生院客座專家”（2017大連理工大學(xué)）。

第一節(jié)、日本獨(dú)資企業(yè)的大連公司關(guān)閉，30歲而立之年靠10萬(wàn)元啟動(dòng)資金創(chuàng)業(yè)
2006年到2012年，我在一家大連本地的日本獨(dú)資企業(yè)負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)推進(jìn)工作。其中有一個(gè)項(xiàng)目就是采用3D快速成型技術(shù)與3D掃描技術(shù)為總部的產(chǎn)品采購(gòu)提供技術(shù)服務(wù)支持，這個(gè)項(xiàng)目我負(fù)責(zé)了2年時(shí)間。2012年初，日本總部調(diào)整中國(guó)區(qū)公司布局，我們大連公司被關(guān)閉了，我也面臨新的職業(yè)選擇。

2012年是個(gè)尷尬的年份，我也步入了30歲的而立之年，經(jīng)過(guò)了08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工業(yè)制造業(yè)整體不太景氣，合適的工作也不多，當(dāng)時(shí)我個(gè)人也要結(jié)婚了，也不想拋家舍業(yè)去日本發(fā)展，做貿(mào)易的話，也競(jìng)爭(zhēng)激烈，還要保證一定的現(xiàn)金流。經(jīng)過(guò)多方面思考，我把著眼點(diǎn)放在了自己已經(jīng)負(fù)責(zé)2年的3D技術(shù)上。經(jīng)過(guò)2年公司內(nèi)部的應(yīng)用，我對(duì)3D技術(shù)技的理解也越來(lái)越深刻，自己還服務(wù)了超過(guò)30多家公司外的模具加工工廠，給公司創(chuàng)造了幾十萬(wàn)的額外訂單。北方工業(yè)和南方工業(yè)的水平其實(shí)差了很多，產(chǎn)業(yè)配套也不行，當(dāng)時(shí)3D打印和掃描這還屬于一種比較新型和稀缺的技術(shù)，很多人都沒有聽過(guò)3D掃描和3D打印。

我覺得市場(chǎng)的稀缺就是一種機(jī)會(huì)，而且自己還掌握這種技術(shù)應(yīng)用，手里還有一定數(shù)量的客戶，所以我就想憑借這種技術(shù)服務(wù)，為模具客戶解決模具試驗(yàn)打樣的問題，開辦一家技術(shù)服務(wù)公司。

△3D掃描產(chǎn)品外殼

思考成熟后，我決定自己干，于是在離職的次月，就成立了大連眾益工業(yè)技術(shù)有限公司。當(dāng)時(shí)我其實(shí)還想過(guò)我是否可以研發(fā)桌面3D打印機(jī)銷售，但很快就被我自己否決了：第一自己研發(fā)技術(shù)不行；第二，沒有資金實(shí)力；第三，我想如果我都可以研發(fā)出來(lái)，那么勢(shì)必未來(lái)會(huì)有更多人研發(fā)出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常慘烈。因此就放棄了設(shè)備研發(fā)這條路，從輕資產(chǎn)的技術(shù)服務(wù)的路線切入，這樣創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更低，活得會(huì)久些
一個(gè)16平米的辦公室，一臺(tái)電腦，10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，沒有幕后大老板、沒有專家團(tuán)隊(duì)、沒有拿到融資，就這么一個(gè)我，單槍匹馬上陣了。現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)也確實(shí)很沖動(dòng)。

第二節(jié)、確定公司經(jīng)營(yíng)定位與發(fā)展方向，走好第一步：結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定拿到每月5萬(wàn)元以上的刀具訂單，以多種3D技術(shù)為賣點(diǎn)，幫助產(chǎn)品研發(fā)。
結(jié)合我的行業(yè)背景和資源，我制定了公司起步的經(jīng)營(yíng)方向。工作的前6年，我的主要圈子是大連的制造業(yè)和模具行業(yè)，很多項(xiàng)目都是小批量多品種的新產(chǎn)品生產(chǎn)加工，傳統(tǒng)的加工廠，特別不愿意承接小批量多品種的加工，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，單價(jià)高了客戶不接受，低了自己劃不來(lái)。而3D快速成型就很好的解決了這個(gè)問題。

但是，一個(gè)客戶即使對(duì)3D打印和3D掃描有需求，但是這種需求未必能形成持續(xù)性的，只能是偶然性的，因此公司剛開始就以3D技術(shù)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，會(huì)造成現(xiàn)金流不穩(wěn)定，公司有可能難以為繼，必須要有每個(gè)月穩(wěn)定的業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金流，穩(wěn)定業(yè)務(wù)。

△刀具

因?yàn)樵谝郧肮�司，我做過(guò)機(jī)床加工用的刀具的再研磨技術(shù)和業(yè)務(wù)，知道每個(gè)模具工廠對(duì)刀具的使用量是很大的，而且刀具是消耗品，每個(gè)月都能用得到，而我的資源里又有幾十家精密模具工廠，這是個(gè)潛力市場(chǎng)，所以在公司業(yè)務(wù)開始時(shí)，我以機(jī)床刀具銷售和刀具再研磨使用為穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，以3D打印和3D掃描為新技術(shù)作為宣傳，以大連這邊大中型模具工廠作為目標(biāo)客戶，制定了具體的戰(zhàn)術(shù)。

實(shí)踐證明，我當(dāng)初的判斷是正確的。對(duì)于3D打印和掃描的需求，都是因?yàn)橛性O(shè)計(jì)或者試模項(xiàng)目以及復(fù)雜曲面的三維檢測(cè)需求，才會(huì)有，而作為工廠，刀具的需求是每天都需要的。

我這個(gè)定位，憑借以前的行業(yè)背景和客戶關(guān)系，公司剛成立，每個(gè)月就穩(wěn)定的拿到5萬(wàn)以上刀具訂單，加上時(shí)不時(shí)的3D掃描逆向和3D打印的訂單，剛開始的時(shí)候，以技術(shù)貿(mào)易為主，運(yùn)營(yíng)成本低，業(yè)務(wù)起步并不難。所以大家可以看到，我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，并不是以3D打印為核心，而是從自己熟悉的行業(yè)，從容易拿到訂單的業(yè)務(wù)入手，以多種3D技術(shù)為賣點(diǎn)，打組合拳。

2013年開始，3D打印這個(gè)概念突然火起來(lái)，國(guó)內(nèi)很多公司像雨后春筍一樣紛紛成立起來(lái)，大連也是一樣。一些地方政府3D平臺(tái)建設(shè)高校對(duì)3D打印機(jī)的需求也多起啦，加上成龍的電影影響力，很多人對(duì)3D打印的關(guān)注越來(lái)越高。認(rèn)識(shí)的廠家也有找到我，建議我以賣3D打印機(jī)和掃描儀為主，這樣利潤(rùn)高，來(lái)錢快。我也確實(shí)嘗試了下3D打印設(shè)備銷售，嘗試了幾個(gè)月就明白了，我們眾益工業(yè)的實(shí)力，不宜以3D設(shè)備銷售為主。


首先，3D打印機(jī)和3D掃描儀在行業(yè)里，相對(duì)于機(jī)床設(shè)備，是小眾產(chǎn)品，需求量并不大，對(duì)企業(yè)來(lái)講，購(gòu)買一臺(tái)后，很難產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)買力，客戶的尋求成本和等待成本過(guò)高，而對(duì)于高校和政府采購(gòu)，基本都是招標(biāo)制，我經(jīng)歷了一次招標(biāo)就明白了這里面怎么回事，我覺得這并不是我的長(zhǎng)項(xiàng)。我挺滿足于用技術(shù)解決客戶問題從而獲得客戶認(rèn)可的，這樣我也有成就感，就踏踏實(shí)實(shí)的做技術(shù)服務(wù)吧。

因此，從2013年下半年開始，公司就制定了以3D技術(shù)服務(wù)為核心，幫助產(chǎn)品研發(fā)類客戶提升研發(fā)效率，降低研發(fā)成本的經(jīng)營(yíng)方針。經(jīng)過(guò)1年的摸索，大的方向制定了，也帶來(lái)的業(yè)務(wù)的逐漸穩(wěn)定。

第三節(jié)、開3D技術(shù)服務(wù)公司，就像開醫(yī)院，幫助客戶解決問題，同時(shí)要推廣宣傳。參加展會(huì)拿到50多萬(wàn)元訂單
我一直把3D技術(shù)服務(wù)的模式看成是開醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式，大夫醫(yī)術(shù)得高明，能治疑難雜癥，病人才能來(lái)，但是人不會(huì)天天得病，客戶也不會(huì)天天需要我們這種服務(wù)，一般都是有了問題，客戶都不知道怎么解決，也不知道還有3D打印3D掃描這種技術(shù)。所以，讓更多的客戶知道這種技術(shù)，做好技術(shù)宣傳和科普，就尤其重要，從2014年開始，線上通過(guò)百度競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞推廣（南極熊備注：那個(gè)時(shí)候便宜，性價(jià)比不錯(cuò)，但現(xiàn)在點(diǎn)擊單價(jià)太高了，而且效果不好），讓客戶可以快速搜索到我們眾益工業(yè)可以提供3D服務(wù)，線下，在大連有影響里的工業(yè)展會(huì)上設(shè)置展臺(tái)參展，同時(shí)，舉辦技術(shù)科普講座，讓更多的工業(yè)級(jí)客戶知道和了解我們的這種技術(shù)的價(jià)值。


宣傳的回報(bào)是巨大的，我記得我們線上的網(wǎng)站建立并推廣出去后，主動(dòng)打電話聯(lián)系我們的眾益工業(yè)的客戶多了起來(lái)，2014年我們參加大連工博會(huì)后，展會(huì)客戶給我們帶來(lái)了50多萬(wàn)的訂單（南極熊備注：現(xiàn)在越來(lái)越多的3D打印企業(yè)，參加一些其他相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，取得不錯(cuò)的效果，例如鑄造展、模具展、醫(yī)療展等）。

第四節(jié)、以客戶需求為中心，以3D設(shè)計(jì)為核心，建立系統(tǒng)的服務(wù)系統(tǒng)。不只是一個(gè)3D打印公司，也有CNC，是一個(gè)以3D設(shè)計(jì)為核心的解決方案提供商。
隨著訂單的增多，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了新的問題。有的客戶想做3D打印，就拿了張手繪的草圖來(lái)打印，有的客戶自己3D建模，但是用的3DMax,建模后經(jīng)常出現(xiàn)破面的問題，還有的客戶是打印裝配結(jié)構(gòu)，不過(guò)裝配間隙沒有做好預(yù)留，大量的問題指向了必須要有專業(yè)的3D設(shè)計(jì)人員，精通3D軟件，幫助客戶做3D打印前的數(shù)據(jù)處理。

△基于PLA復(fù)合材料為原型，進(jìn)行快速鑄造，用于消失模鑄造，成本更低

畢竟我身處模具圈，身邊有大量的精通3D軟件的技術(shù)人才，于是我以3D設(shè)計(jì)人才為核心，構(gòu)建了眾益工業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)雖然少，但是每個(gè)人都在工業(yè)領(lǐng)域里從事5年以上的專業(yè)設(shè)計(jì)，有精通模具設(shè)計(jì)的，有精通曲面造型的，有精通結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和編程的，有精通逆向設(shè)計(jì)的，這樣構(gòu)建了一個(gè)從產(chǎn)品造型、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到模具設(shè)計(jì)的一體式的技術(shù)服務(wù)體系，這樣客戶拿過(guò)來(lái)需要打印的產(chǎn)品，一般性的設(shè)計(jì)問題，改圖的問題，都可以解決。這也是我經(jīng)常說(shuō)，我們眾益工業(yè)并不是一個(gè)3D打印公司，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的原因，真正推動(dòng)我們公司承接3D打印業(yè)務(wù)的源動(dòng)力，還是設(shè)計(jì)。

既然有了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以對(duì)接后端的模具批量加工生產(chǎn)，有的客戶就直接委托我們做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從外觀到結(jié)構(gòu)到3D打印小批量生產(chǎn)，形成了一整套業(yè)務(wù)體系。這樣客戶有了問題就不用東奔西跑，到我們眾益工業(yè)就可以一站式解決，也也是為什么客戶會(huì)選擇我們做技術(shù)服務(wù)，憑借的還是專業(yè)性和服務(wù)的完整性。

其實(shí)3D打印因?yàn)椴牧蠁栴}，有很多局限性。為了強(qiáng)度和材料與后期模具成型產(chǎn)品差異減少，很多產(chǎn)品還得用與模具成型的材料一致，大部分要求ABS、PA、PC、PMMA等模具材料，而這些材料不是因?yàn)?D打印技術(shù)難以成型就是因?yàn)槌尚秃笞冃翁�大�?dǎo)致精度下降，因此必須采用CNC加工的方式來(lái)做，而我做機(jī)床刀具的從業(yè)經(jīng)歷又讓我對(duì)CNC加工工藝很了解，所以只要客戶提供產(chǎn)品技術(shù)需求，我們團(tuán)隊(duì)就可以迅速判斷出來(lái)是用3D打印合適還是CNC加工合適。

△基于CNC技術(shù)的3D快速成型件

很多人說(shuō)3D打印技術(shù)里，材料是瓶頸。確實(shí)是瓶頸，不過(guò)我們眾益也發(fā)揮了在CNC加工領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一般性的3D打印不能完成的材料，都用CNC解決了。當(dāng)然了也有解決不了的，不過(guò)這樣的產(chǎn)品畢竟極少極少，對(duì)我們的業(yè)務(wù)也不構(gòu)成太大影響。所以，將3D打印技術(shù)與CNC加工技術(shù)結(jié)合起來(lái)，我們可以解決的快速成型項(xiàng)目更多了。

隨著CNC加工的業(yè)務(wù)增多，2015年初，我將公司搬遷到大連模具園，在朋友公司的二層樓成立了3D打印和CNC加工服務(wù)中心，占地300多平，對(duì)外做加工服務(wù)。與模具工廠的合作將我的業(yè)務(wù)又進(jìn)一步拓展。我公司有技術(shù)人員懂得模具設(shè)計(jì)，而很多做3D打印的客戶是為了驗(yàn)證產(chǎn)品是否存在設(shè)計(jì)缺陷，驗(yàn)證后就有客戶需要開模具進(jìn)行批量生產(chǎn)，而我們本身就在模具工廠中，所以又將業(yè)務(wù)鏈條延長(zhǎng)，加上了模具制作加工和注塑成型業(yè)務(wù)。這樣我們就成為了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到3D打印到模具加工以及注塑成型一體化技術(shù)服務(wù)+生產(chǎn)制造的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。

所以我從公司成立伊始，就是以客戶的需求為中心，不斷整合技術(shù)資源，服務(wù)大連地區(qū)客戶，解決客戶因?yàn)樾枰�產(chǎn)品驗(yàn)證的效率和成本問題。2014年開始，用賺來(lái)的利潤(rùn)購(gòu)買了工業(yè)級(jí)的3D打印機(jī)、3D掃描儀、設(shè)計(jì)軟件等。技術(shù)服務(wù)內(nèi)容從產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、3D仿真、模具設(shè)計(jì)、模流分析、3D掃描、逆向設(shè)計(jì)、3D打印、小批量制作、模具加工、汽車治具制作，還以我們使用的3D打印機(jī)和3D掃描儀為基礎(chǔ)，銷售設(shè)備，提供售后技術(shù)指導(dǎo)等。形成了眾益工業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)體系。

第五節(jié)、與大量高端客戶合作，年收入幾百萬(wàn)
我覺得做技術(shù)服務(wù)，就要為高端的客戶提供服務(wù)，一方面服務(wù)高端客戶的利潤(rùn)高，適合我們這種小公司，另一方面高端客戶的要求多，可以鍛煉我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓我們不斷成長(zhǎng)。于是，我確定到國(guó)外參加展會(huì)，獲得國(guó)外訂單。第一站就是日本。因?yàn)槲覀児�司里有日本留學(xué)的海歸員工，我也在日企工作多年，交流沒有問題，于是從2014年開始，遍連年到日本的東京和大阪參加工業(yè)展。展會(huì)的回報(bào)是豐厚的，不僅僅讓我們見識(shí)到日本工業(yè)界在3D打印和3D設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用方案，更讓我們結(jié)實(shí)了新客戶，獲得了來(lái)自日本客戶的訂單。

日本的訂單確實(shí)比國(guó)內(nèi)更有難度，因此為了能滿足客戶需求，我加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)，派遣員工到深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)，交流，也向我們本地的專業(yè)的客戶學(xué)習(xí)，不斷提升我們的技術(shù)能力和服務(wù)水平。在日本也聽到了日方專家的技術(shù)講座，提到了3D打印很快就會(huì)“過(guò)熱”，要以技術(shù)應(yīng)用為導(dǎo)向，真正解決應(yīng)用問題。這也警示了我，不管怎么發(fā)展，都不能放松做技術(shù)服務(wù)。我的一個(gè)日本朋友也勉勵(lì)我“要為客戶創(chuàng)造不能替代的價(jià)值”，不能讓客戶放棄你。這樣在不斷接受新的挑戰(zhàn)中，我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷成長(zhǎng)。技術(shù)服務(wù)的核心就是要有一個(gè)能服務(wù)客戶的，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)！，在這里，我衷心的感謝我們公司的每一位同事的付出。

△透明件快速成型

我一直沒有進(jìn)入到消費(fèi)級(jí)家庭級(jí)的3D打印市場(chǎng)，這不是我們眾益工業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，這種市場(chǎng)是需要有強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力和營(yíng)銷能力，拼的核心是渠道和營(yíng)銷，以及對(duì)政策的把握，訂單的轉(zhuǎn)化率是需要時(shí)間等待的。所以不管3D打印未來(lái)有沒有春天，還是請(qǐng)各位看看自己的優(yōu)勢(shì)和資源在哪里，不是所有的肉都能遲到自己的嘴里，要了解自己的牙口怎么樣。我們眾益工業(yè)的優(yōu)勢(shì)還是做專業(yè)化市場(chǎng)，走工業(yè)技術(shù)應(yīng)用路線。我們目前雖然營(yíng)業(yè)額才幾百萬(wàn)，但是服務(wù)的客戶已經(jīng)是松下集團(tuán)、阿爾卑斯，東軟集團(tuán)、中車集團(tuán)、華錄集團(tuán)、歐姆龍、東芝、中科院這種重量級(jí)的客戶，雖然每家客戶訂單并不多，但是能進(jìn)入這些公司的采購(gòu)體系，成為他們國(guó)際化采購(gòu)中的一個(gè)成員，我們眾益工業(yè)拼的就是技術(shù)力和行業(yè)應(yīng)用能力！

第六節(jié)、行業(yè)人才缺乏，開展3D人才培養(yǎng)
到2016年，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)3D打印的理解越來(lái)越理性了，不再是3D打印什么都可以打了，對(duì)于3D打印的應(yīng)用接受程度也越來(lái)越多。我們意識(shí)到3D打印行業(yè)的人才其實(shí)很匱乏。

我理解的3D打印其實(shí)是一種技術(shù)工具，是解決應(yīng)用問題，而要解決應(yīng)用問題就一定要了解客戶的問題和癥結(jié)所在，就要有專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而這些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)往往和3D打印沒有關(guān)系，往往和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、模具、材料成型、鑄造、仿真、三維檢測(cè)等有關(guān)系。

△3D教育創(chuàng)客空間

國(guó)內(nèi)也有做3D打印培訓(xùn)的公司，但是我看了培訓(xùn)內(nèi)容，無(wú)外乎是做3D建模軟件使用、3D打印機(jī)操作和3D掃描儀操作。培養(yǎng)3D打印行業(yè)人才，僅僅做這些培訓(xùn)是不夠的，需要真正的和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)可以解決應(yīng)用行業(yè)問題的人才，才是關(guān)鍵，而培訓(xùn)老師呢？從哪里來(lái)？從大學(xué)么？我想一定不是大學(xué)，這樣的老師一定是從產(chǎn)業(yè)中來(lái)，既了解3D打印技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有了解應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，這樣的技術(shù)構(gòu)成才能培養(yǎng)出人才，而培養(yǎng)案例呢？案例是編不出來(lái)的，只有真正做過(guò)這樣的項(xiàng)目，才能培訓(xùn)。

我常常說(shuō)3D打印服務(wù)公司不是加工廠，而應(yīng)該是一家醫(yī)院，每個(gè)技術(shù)人員都是大夫，客戶就是病人，成為大夫要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的臨床的，而臨床就需要案例。我們眾益工業(yè)做了5年多服務(wù)，積累3000多工業(yè)行業(yè)案例經(jīng)驗(yàn)。突然發(fā)現(xiàn)，我們眾益工業(yè)其實(shí)可以成為一家技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，用多年積累的案例培訓(xùn)學(xué)員。其實(shí)在2017年我們也開始籌劃成立自己的3D技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，也請(qǐng)行業(yè)內(nèi)關(guān)注我們的眾益3D職業(yè)化技術(shù)教育。

第七節(jié)、迎接新機(jī)遇，擴(kuò)大影響力，運(yùn)營(yíng)“大連3D打印示范基地”
△大連3D打印示范基地展廳2017年初，我們公司獲得大連雙D港創(chuàng)業(yè)孵化公司邀請(qǐng)，接管運(yùn)營(yíng)大連3D打印示范基地，基地有2000多平。大連3D打印示范基地坐落于大連工業(yè)制造業(yè)聚居區(qū)大連雙D港，是集3D科普展示、3D技術(shù)服務(wù)、3D教育培訓(xùn)、技術(shù)性企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化為內(nèi)容的技術(shù)中心，歡迎業(yè)內(nèi)同仁前來(lái)參觀指導(dǎo)！也希望向各位前輩學(xué)習(xí)，致力于推動(dòng)3D技術(shù)在各個(gè)行業(yè)發(fā)展。

△大連3D打印示范基地功能布局圖

一年來(lái)，我們3D基地接待了100多家企業(yè)來(lái)訪，開展了超過(guò)10場(chǎng)的專場(chǎng)技術(shù)講座和培訓(xùn)活動(dòng)，接待的參觀群眾超過(guò)1000人。

經(jīng)歷了5年多發(fā)展，我們眾益工業(yè)也形成了以3D工業(yè)技術(shù)服務(wù)為核心，以教育培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化為輔的專業(yè)化技術(shù)服務(wù)體系。在這個(gè)過(guò)程中，衷心的感謝3D同行對(duì)我的幫助和對(duì)我們眾益工業(yè)的信任，歡迎3D行業(yè)的同仁來(lái)訪指導(dǎo)，只要你們來(lái)，我都會(huì)親自接待！因?yàn)檫@5年來(lái)，是大家的幫助，才有了我們的今天。眾益工業(yè)之所以叫“眾益”,從成立伊始，就希望成為一個(gè)對(duì)客戶、對(duì)同仁、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)合作伙伴、對(duì)公司團(tuán)隊(duì)、對(duì)整個(gè)社會(huì)都有意義和價(jià)值的公司！為此目標(biāo)達(dá)成，我作為創(chuàng)始人，會(huì)一直努力下去。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，走到現(xiàn)在，又面臨新的挑戰(zhàn)，既然作為創(chuàng)業(yè)者，就要又不斷挑戰(zhàn)自己的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，不過(guò)只要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，努力肯干，風(fēng)雨過(guò)后，前方就是美麗的彩虹。

真心的希望我們的3D行業(yè)會(huì)越來(lái)越好！真心祝福大家！

上文作者：大連眾益工業(yè)技術(shù)有限公司的總經(jīng)理 魏宏亮。聯(lián)系交流可加微信群。

△3D打印從原型制作-制造工具-最終使用零件的應(yīng)用變遷趨勢(shì)，拐點(diǎn)到來(lái)已經(jīng)不遠(yuǎn)（圖片引自Stratasys）

3D打印這個(gè)行業(yè)怎么樣？其實(shí)，很多時(shí)候，不是所在的行業(yè)不好，而是你是否做好。雖然2017年全國(guó)3D打印產(chǎn)值不到100億元（南極熊根據(jù)全國(guó)數(shù)百家3D打印企業(yè)的營(yíng)收匯總得出的真實(shí)數(shù)據(jù)），有十多家企業(yè)年收入超過(guò)1億元。更多的是就像大連眾益這樣的年?duì)I收幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的中小型企業(yè)，根據(jù)自己當(dāng)?shù)鼗蛘呷�球范圍�?nèi)的市場(chǎng)需求，結(jié)合自身的技術(shù)和資源，推出3D打印機(jī)、3D掃描、3D設(shè)計(jì)或者3D打印服務(wù)。

3D打印行業(yè)應(yīng)用的拐點(diǎn)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們都做好準(zhǔn)備了嗎？

踏踏實(shí)實(shí)做事情，還是會(huì)有回報(bào)的