三年十倍增長，熱賣全球，這款3D打印鞋被搶瘋了

來源：消費(fèi)星球

提到3D打印，人們腦海里浮現(xiàn)的或許是實驗室里精密的工業(yè)零件，或是手作愛好者桌上小巧的裝飾擺件。很少有人會將這項聽起來充滿“科技感”的技術(shù)，與我們每天踩在腳下的鞋子聯(lián)系在一起。

但在中國，有一個品牌偏要打破這種固有認(rèn)知——它從用兩年時間研發(fā)出全球首款3D打印一體鞋，成為首個實現(xiàn)3D打印消費(fèi)品批量化的品牌。一邊直面阿迪達(dá)斯等國際巨頭的競爭，一邊早早被海外消費(fèi)者關(guān)注，它就是星世線STARAY（海外商標(biāo)STARAY）。

今天，消費(fèi)星球找到了該公司創(chuàng)始人駱潔，來揭開這個“鞋履行業(yè)顛覆者”的成長故事，看看它如何用中國技術(shù)改寫行業(yè)規(guī)則，用“減法思維”重塑消費(fèi)邏輯。

01
從“不可能”到“全球首創(chuàng)”
一個被“逼”出來的新賽道

“2020年的時候，行業(yè)里剛研發(fā)出能應(yīng)用到鞋類的3D打印材料，有人找我參與做鞋，我第一反應(yīng)是‘這不太可能’?！毙鞘谰€創(chuàng)始人駱潔的回憶，帶著幾分對當(dāng)年猶豫的坦然。

彼時的3D打印鞋賽道，幾乎是一片荒蕪——全球范圍內(nèi)，只有阿迪達(dá)斯靠著four4D系列小范圍試水，而且產(chǎn)品還局限于鞋中底，完整的3D打印一體鞋尚未出現(xiàn)。

讓創(chuàng)始人猶豫的，有兩個現(xiàn)實難題。一是巨頭的壓制，鞋類制造業(yè)巨頭們實力雄厚，資源、渠道、資金都不是初創(chuàng)公司能比擬的。駱潔稱，“我們一個剛起步的小公司，怎么跟這些巨頭媲美？”

二是經(jīng)驗的空白，駱潔坦言，“相當(dāng)于要在一片空地上從零蓋樓，甚至連個模仿借鑒的對象都沒有。”

但十幾年混跡在3D打印設(shè)備和材料行業(yè)的積累，讓創(chuàng)始人敏銳地捕捉到了藏在“不可能”背后的機(jī)遇。

過去幾十年，中國鞋服消費(fèi)市場一直被海外品牌主導(dǎo)，從運(yùn)動品牌到奢侈品牌，本土品牌始終難以占據(jù)主流話語權(quán)，駱潔表示，“我當(dāng)時就想，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，輪也該輪到中國品牌了”。

另一方面則是技術(shù)的突破。此前，全球3D打印技術(shù)的發(fā)展一直由美國、德國等國家引領(lǐng)，中國企業(yè)多是跟隨者，2020年，中國自主研發(fā)的3D打印技術(shù)已經(jīng)實現(xiàn)突破，尤其是在設(shè)備與材料領(lǐng)域，終于有了“反超”的機(jī)會，駱潔稱，“這是中國品牌用自己的技術(shù)引領(lǐng)世界的好時機(jī)，不能錯過”。

帶著這份對市場的判斷和對技術(shù)的信心，星世線在2020年11月正式注冊成立。

接下來的兩年，團(tuán)隊一頭扎進(jìn)研發(fā)中——沒有先例可參考，就自己摸索3D打印一體鞋的結(jié)構(gòu)設(shè)計；沒有成熟的生產(chǎn)流程，就反復(fù)調(diào)試設(shè)備與材料的匹配度；沒有用戶反饋，就邀請戶外愛好者、都市白領(lǐng)等不同人群進(jìn)行測試。終于在2022年5月18日，星世線首款3D打印一體鞋問世。

事后看，這款鞋的意義，遠(yuǎn)不止“一個新品牌推出新產(chǎn)品”那么簡單。

它開創(chuàng)了“3D打印一體鞋”這個全新品類，打破了此前3D打印鞋只能做中底的技術(shù)局限；更重要的是，它實現(xiàn)了3D打印消費(fèi)品的批量化生產(chǎn)——在此之前，全球3D打印行業(yè)都受限于材料瓶頸，只能做小眾定制或樣品打樣，星世線的突破，相當(dāng)于為3D打印技術(shù)從“實驗室”走向“消費(fèi)市場”打開了一扇門。




02
硬剛國際巨頭的底氣
中國技術(shù)+供應(yīng)鏈優(yōu)勢

提到3D打印鞋，很多人第一個想到的還是阿迪達(dá)斯的four4D系列。

作為最早布局這個領(lǐng)域的國際品牌，阿迪達(dá)斯憑借多年的品牌積累和技術(shù)沉淀，在市場上占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。但星世線敢于與之競爭，背后是實打?qū)嵉闹袊夹g(shù)與供應(yīng)鏈支撐。

星世線的核心技術(shù)合作伙伴，是專注于3D打印全產(chǎn)業(yè)鏈的博理科技。

這家上游企業(yè)的自主研發(fā)能力，為星世線的產(chǎn)品提供了關(guān)鍵支撐。

首先是設(shè)備端：博理科技研發(fā)的超高速光固化設(shè)備，解決了3D打印效率低的問題。傳統(tǒng)3D打印設(shè)備打印一個樣品需要二十幾個小時，而博理的超高速3D打印設(shè)備能將時間大幅縮短，制作一雙鞋平均不到兩小時，為批量化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

其次是材料端：這也是最關(guān)鍵的突破點。博理科技研發(fā)的高分子彈性體材料，不僅滿足了鞋類產(chǎn)品的基本性能需求，還遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)——比如普通鞋子的耐折彎國標(biāo)是4萬次，而星世線的鞋子能承受十萬次彎折而不變形；再比如防滑性和耐磨性，在濕滑地面的摩擦系數(shù)、日常穿著的磨損程度，都經(jīng)過了嚴(yán)格測試，確保在不同場景下的使用安全。

“過去幾十年，我們都是跟著海外技術(shù)走，但現(xiàn)在，中國的3D打印技術(shù)已經(jīng)能領(lǐng)跑全球了?！眲?chuàng)始人的語氣中帶著自豪。

這種技術(shù)優(yōu)勢，還轉(zhuǎn)化成了供應(yīng)鏈上的主動權(quán)。星世線與博理科技不僅是合作關(guān)系，還聯(lián)合開發(fā)技術(shù)、簽訂獨立產(chǎn)線，這意味著在材料供應(yīng)、設(shè)備調(diào)試等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，星世線能獲得更快速的響應(yīng)和更穩(wěn)定的支持。

持續(xù)的研發(fā)和迭代能力，對產(chǎn)品質(zhì)量體系的把控和售后服務(wù)的響應(yīng)度，是星世線鐵板釘釘?shù)耐跖啤?br />
03
不追潮流、不堆SKU
用“減法思維”重塑鞋履消費(fèi)

如今的鞋履市場，似乎陷入了一種“內(nèi)卷”：品牌們比拼誰上新更快、誰的款式更多，SKU多到讓人眼花繚亂，消費(fèi)者走進(jìn)商場或打開購物APP，往往要花半天時間才能從幾十款鞋子里選出一雙。但星世線卻反其道而行之，堅持“減法思維”，甚至把“用更少的選擇過更好的生活”當(dāng)成了品牌slogan。

“我們不想用過多的款式刺激消費(fèi)，而是希望消費(fèi)者回歸需求本身——你買鞋子，是為了滿足通勤、運(yùn)動、戶外等場景的需求，而不是買一堆鞋子放在鞋柜里吃灰，其實是很嚴(yán)重的資源浪費(fèi)?！眲?chuàng)始人解釋道。

目前，星世線主打的鞋款只有三款，但每一款都經(jīng)過了精心設(shè)計，能覆蓋絕大多數(shù)生活場景，真正做到“一雙鞋頂好幾雙用”。

第一款是2022年推出的cells系列，定位輕戶外系列。這款鞋的設(shè)計初衷，是解決輕戶外愛好者“一雙鞋應(yīng)對多種復(fù)雜場景的需求——無論是長時間徒步，還是野外露營的泥濘路面，或是爬山、溯溪的濕滑環(huán)境，它都能勝任。

為了適應(yīng)戶外場景，cells系列的腳感偏硬，鞋底采用了防滑紋路，鞋面則兼顧了透氣性和耐磨性。有用戶反饋，穿這款鞋去參加戶外徒步活動，全程下來腳沒有明顯的疲勞感，而且鞋子即使沾了泥，用水一沖就能干凈，省去了很多清潔麻煩。




第二款是Flex系列，主打“城市漫步”，也就是創(chuàng)始人所說的“家門口五公里”場景。如果用戶是每天從辦公室到健身房，或是周末去公園散步、逛超市，那么Flex系列會是不錯的選擇。它的腳感比cells系列更柔軟，重量也更輕，穿起來非常舒適；同時，它的設(shè)計簡約大方，搭配西裝褲、運(yùn)動褲、牛仔褲都不違和，真正實現(xiàn)了“一鞋多穿”。



第三款是星世線的最新爆款——梵星系列。如果說cells和Flex系列更側(cè)重功能性，那么梵星系列則在顏值上做了升級。它采用雙層晶格結(jié)構(gòu)，從外觀上看，既有3D打印技術(shù)的科技感，又不失時尚潮流感，即使是對3D打印鞋有“技術(shù)恐懼”的普通消費(fèi)者，也會被它的外觀吸引。

梵星系列的推出，打破了“3D打印鞋都是硬核戶外款”的刻板印象，讓3D打印鞋走進(jìn)了更多日常場景——比如約會、逛街、朋友聚會，穿梵星系列都不會顯得突兀。




除了這三款運(yùn)動鞋，星世線還推出了兩款拖鞋和一款童鞋。其中“悠游童鞋”的誕生，更是源于創(chuàng)始人的親身經(jīng)歷。

“我家有個特別皮的小男孩，普通鞋子基本上一個月就要換一雙?！眲?chuàng)始人笑著說。而且杭州的梅雨季特別漫長，三四月份的時候，鞋子洗了很難晾干，即使晾干了也會有一股霉臭味，“我買過好幾個鞋用烘干器，但烘干的時候那股味道，真的讓人受不了”。

另外，駱潔喜歡帶孩子旅行，“孩子三歲以前，我們飛過100多次，去了20多個國家”，每次旅行，行李箱里都要裝好幾雙鞋——拖鞋、涼鞋、運(yùn)動鞋，因為要應(yīng)對不同的天氣和場景，“有時候行李箱一半的空間都被鞋子占了”。




正是這些痛點，讓星世線決定研發(fā)童鞋。“悠游童鞋”最核心的設(shè)計就是“一沖即凈、透水速干”——孩子在外面玩臟了，用水龍頭一沖，污漬就沒了；而且鞋子的透氣性和速干性很好，即使在梅雨季，洗了之后幾個小時就能晾干，再也沒有霉臭味。



“我們的產(chǎn)品不多，但每一款都是為了解決用戶的實際痛點?！彼f。在這個追求“多而全”的時代，星世線的“少而精”反而成了獨特的競爭力——它讓消費(fèi)者不用在眾多款式中糾結(jié)，只用根據(jù)自己的核心需求選擇一款，就能滿足多個場景的使用，真正實現(xiàn)了“用更少的選擇過更好的生活”。  



04
不止于鞋
3D打印科技消費(fèi)品的未來藍(lán)圖

如果以為星世線只是一個鞋類品牌，那你就太小看它的野心了。

“我們不是單純的鞋類公司，而是以3D打印技術(shù)為核心，為用戶提供身心健康解決方案的新一代消費(fèi)品品牌?！眲?chuàng)始人的這句話，揭示了星世線的長期布局——目前以鞋子為核心產(chǎn)品，是為了讓消費(fèi)者更快接受3D打印技術(shù)；未來，它會不斷拓寬邊界，打造一個3D打印科技消費(fèi)品平臺。

為什么這樣定位？

創(chuàng)始人給出了兩個關(guān)鍵理由：一是技術(shù)的獨特性，3D打印的鏤空晶格結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)制造技術(shù)無法實現(xiàn)的，這種結(jié)構(gòu)在透氣性、舒適度、輕量化等方面有著天然優(yōu)勢；二是應(yīng)用的廣泛性，3D打印技術(shù)不僅能做鞋子，還能延伸到多個品類，“所有需要兼顧功能性和舒適性的產(chǎn)品，都能用3D打印重新做一遍”。

在駱潔看來，鞋履行業(yè)只是3D打印技術(shù)落地的“第一站”。未來也會在各個生活領(lǐng)域融入3d打印產(chǎn)品。

但星世線不會盲目擴(kuò)張，每一個新品類的拓展，都有嚴(yán)格的底層邏輯?！笆紫纫鞔_目標(biāo)人群是誰，他們的痛點是什么；然后要考慮技術(shù)是否能落地，成本是否能控制在合理范圍；最后還要思考，這款產(chǎn)品能為用戶帶來什么樣的價值，是否符合品牌‘科技服務(wù)日?！睦砟睢！彼龔?qiáng)調(diào)。

這種謹(jǐn)慎，源于星世線對“消費(fèi)本質(zhì)”的理解。在這個被“消費(fèi)主義”裹挾的時代，很多品牌靠推陳出新刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者陷入“買了又不用”的困境。但星世線希望做“反消費(fèi)主義”的品牌——用技術(shù)打造真正有用的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不用為“多余的功能”“花哨的設(shè)計”買單，只為“需求”和“體驗”付費(fèi)。

“比如我們的鞋子，不是為了追求時裝周的潮流，也不是為了堆砌復(fù)雜的技術(shù)，而是為了讓消費(fèi)者在日常生活中更輕松——通勤、運(yùn)動、戶外、旅行，一雙鞋就能應(yīng)對，不用花時間選鞋，不用帶很多鞋出門。”創(chuàng)始人說。這種“科技服務(wù)日?！钡睦砟睿瑫灤┬鞘谰€未來的所有產(chǎn)品。




05
從“新國潮”到“出海”
中國品牌的全球野心

2020年星世線注冊公司的時候，“新國潮”還沒有大規(guī)模興起，“出海”也只是少數(shù)品牌的嘗試。但短短幾年時間，星世線不僅趕上了“新國潮”的風(fēng)口，還即將開啟“出?！敝?。

“我們還沒有主動出海的時候，就有海外消費(fèi)者通過各種渠道找到我們，想購買我們的鞋子。”創(chuàng)始人回憶道。這些海外消費(fèi)者，有的是戶外愛好者，通過國際戶外論壇了解到星世線；有的是科技愛好者，對3D打印產(chǎn)品充滿好奇；還有的是華人，希望支持中國品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

近幾年星世線不斷走出國門，被更多國家，和更多人看到，在美國和日本都有星世線的影子，像日本已經(jīng)開設(shè)了兩家實體店，并入駐了時尚買手店，對于出海，星世線有清晰的定位：不是“低價走量”，而是“技術(shù)輸出”。“我們希望通過3D打印鞋，讓全球消費(fèi)者看到中國品牌的價值和技術(shù)實力，改變他們對‘中國制造’的刻板印象——中國品牌不僅能做性價比高的產(chǎn)品，還能做技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。”創(chuàng)始人說。

未來，星世線還計劃在海外建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，日本的合作伙伴已經(jīng)開始技術(shù)試點，一方面能更快速地響應(yīng)海外市場的需求，另一方面也能讓3D打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到更廣泛的應(yīng)用。“3D打印是全球通用的技術(shù)，我們希望成為中國技術(shù)走向世界的橋梁，讓更多國家的消費(fèi)者體驗到科技帶來的美好生活?！?