為啥這些大公司折戟消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)市場(chǎng)

導(dǎo)讀：如今，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)已經(jīng)用的越來(lái)越普及，甚至走進(jìn)了眾多家庭。而目前市場(chǎng)上主流的3D打印產(chǎn)品基本上都來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司，曾經(jīng)有一批大型企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)，但并未取得大的成功。這背后究竟是什么樣的原因？本文，我們就來(lái)分析一下，為啥這些大公司折戟消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)市場(chǎng)。

我們先來(lái)看幾個(gè)巨頭試錯(cuò)與退場(chǎng)的典型案例：

①佳能Marv“魅立方”桌面3D打印機(jī)（2016年）

作為傳統(tǒng)打印巨頭進(jìn)軍3D打印的標(biāo)志性產(chǎn)品，佳能公司推出的Marv主打安全性（全封閉設(shè)計(jì)、阻燃材料）和易用性（半自動(dòng)校正、智能定位），成型尺寸140×140×150mm，層厚0.2mm，噪音僅45分貝，這款小巧的3D打印機(jī)適合教育和家庭場(chǎng)景。支持專(zhuān)用PLA耗材（耐熱PLA及木質(zhì)PLA），打印速度為高速模式110mm/秒，但是產(chǎn)品并未被市場(chǎng)廣泛接受。

② 3D Systems Cube系列（2014年）

Cube 系列針對(duì)家庭或辦公室用戶(hù)，符合IEC家用打印機(jī)60950認(rèn)證，8歲以上兒童和成人都可以使用。Cube 3 采用雙絲系統(tǒng)（打印材質(zhì)支持ABS和PLA），即可以使用兩種不同顏色打印輸出（支持23種顏色）。構(gòu)建體積為15.25×15.25×15.25厘米，層厚度70微米，快速模式200微米。操作為觸控式，此外也可通過(guò)Wi-Fi或有線(xiàn)來(lái)連接電腦和手機(jī)APP。比較有特色的是，3D Systems公司針對(duì)性的推出一些有趣的3D打印應(yīng)用程序，專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童、教育和游戲領(lǐng)域市場(chǎng)。

但是，Cube系列專(zhuān)用墨盒價(jià)格高昂，用戶(hù)被綁定至3D Systems生態(tài)，與開(kāi)源社區(qū)主導(dǎo)的FDM市場(chǎng)形成沖突。盡管早期憑借品牌優(yōu)勢(shì)吸引教育用戶(hù)，最終因封閉生態(tài)與市場(chǎng)需求脫節(jié)而淡出。

③ 寶麗來(lái)PlaySmart 3D打印機(jī)（2019年）

寶麗來(lái)PlaySmart 3D打印機(jī)售價(jià)599美元，PlaySmart的打印尺寸為4.7 x 4.7 x 4.7英寸，總共103立方英寸。如果想打印大一點(diǎn)的零件，需要將對(duì)象切成多個(gè)部分。

PlaySmart 的打印區(qū)域上方是一臺(tái)小型相機(jī)，用于監(jiān)視進(jìn)行中的打印并生成延時(shí)視頻。線(xiàn)材存儲(chǔ)在單獨(dú)的支架中，支架還能監(jiān)視剩余了多少線(xiàn)材。PlaySmart可與Polaroid或第三方制造商的線(xiàn)材配合使用，可以使用三種不同的材料進(jìn)行打�。篜LA，P-Wood和PETG。但是這臺(tái)設(shè)備在市場(chǎng)端也未能夠成為氣候。

④ 柯達(dá)桌面3D打印機(jī)：Portrait（2017年）

2017年，攝影器材公司柯達(dá)美國(guó)宣布跨界進(jìn)入3D打印領(lǐng)域，推出一款桌面3D打印機(jī)Portrait以及想配套的3D打印耗材。當(dāng)時(shí)，3D打印機(jī)預(yù)售價(jià)格1819美元，主要面向“建筑工作室、創(chuàng)意工作室或教室”等應(yīng)用場(chǎng)景下的專(zhuān)業(yè)人士。Portrait3D打印機(jī)的成型體積達(dá)到200x200x250mm，為全封閉3D打印倉(cāng)并標(biāo)配空氣過(guò)濾系統(tǒng)。打印機(jī)的雙擠出機(jī)內(nèi)置有一個(gè)傳感器以檢測(cè)低線(xiàn)材量，而一個(gè)輔助性的熱敏電阻可以防止熱端過(guò)熱。

△柯達(dá)美國(guó)推出的桌面3D打印新品：Portrait

⑤ 聯(lián)想3D打印機(jī)（2017年）

2017年，中國(guó)3C產(chǎn)品巨頭聯(lián)想推出一款3D打印機(jī)，聯(lián)想3D打印機(jī)擁有純白色的外殼，開(kāi)放式的機(jī)身設(shè)計(jì)，打印平臺(tái)上很顯眼的貼著“Lenovo”的logo，機(jī)器中上方有一塊操作屏幕，整機(jī)造型圓潤(rùn)、簡(jiǎn)潔大方，平臺(tái)打印尺寸并不是很大。此外，2016年聯(lián)想也曾推出過(guò)一臺(tái)3D打印機(jī)，當(dāng)時(shí)突然被“聯(lián)想發(fā)布3D打印”的消息刷屏，各大媒體紛紛報(bào)道，1999元的售價(jià)當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)也算是非常便宜。

△聯(lián)想3D打印機(jī)

△聯(lián)想發(fā)布的3D打印機(jī)

共性失敗原因：技術(shù)與市場(chǎng)的雙重困境

①技術(shù)同質(zhì)化與低壁壘、機(jī)型單一

消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)技術(shù)門(mén)檻較低，核心專(zhuān)利過(guò)期后催生大量貼牌廠商。例如，Marv與Cube均采用單噴嘴FDM技術(shù)，參數(shù)趨同（層厚0.2mm、PLA材料），缺乏差異化創(chuàng)新，未能跟上新一輪高速3D打印機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。此外，工業(yè)巨頭難以通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立護(hù)城河，反而陷入價(jià)格戰(zhàn)。

②市場(chǎng)需求錯(cuò)位與認(rèn)知局限

早期消費(fèi)級(jí)3D打印被過(guò)度炒作為“家庭必備”，實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景局限于教育模型和小眾創(chuàng)客項(xiàng)目，且90%以上用于學(xué)校而非家庭，市場(chǎng)教育不足導(dǎo)致需求虛高，客戶(hù)主要來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。最近幾年，隨著高速機(jī)的出現(xiàn)以及3D打印農(nóng)場(chǎng)的爆發(fā)，才逐漸走入大眾市場(chǎng)。

③戰(zhàn)略搖擺

這些大廠其它業(yè)務(wù)體量很大，3D打印機(jī)業(yè)務(wù)占比很小，做個(gè)一兩年不見(jiàn)起色就容易放棄，對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)也沒(méi)有太大損失，比較好產(chǎn)品和好項(xiàng)目多的是。不像創(chuàng)想三維、縱維立方、拓竹等廠商，專(zhuān)注于做這一類(lèi)產(chǎn)品，在海外用戶(hù)玩家圈積累足夠的社區(qū)人氣。

④用戶(hù)體驗(yàn)短板

早期產(chǎn)品打印質(zhì)量一般、可靠性差、操作復(fù)雜（需手動(dòng)校準(zhǔn)、軟件學(xué)習(xí)成本高），普通用戶(hù)難以承受維護(hù)成本。Marv雖引入半自動(dòng)校正，但仍需微調(diào)軟件參數(shù)，離“傻瓜式操作”尚有距離。

行業(yè)進(jìn)化：消費(fèi)級(jí)FDM的突圍之路

技術(shù)升級(jí)與差異化創(chuàng)新

材料多元化：當(dāng)前主流機(jī)型支持PLA、PETG、TPU等多材料，甚至兼容金屬填充耗材，拓展了更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

智能化功能：自動(dòng)調(diào)平、斷料檢測(cè)、Wi-Fi直連成為標(biāo)配，降低操作門(mén)檻。

速度與精度平衡：高速CoreXY結(jié)構(gòu)（如Bambu Lab）將打印速度提升至500mm/s，同時(shí)層厚可降至0.05mm，滿(mǎn)足精密模型需求。

市場(chǎng)需求重塑與場(chǎng)景擴(kuò)展

教育普惠化：中小學(xué)3D打印課程普及，國(guó)產(chǎn)千元級(jí)設(shè)備（如創(chuàng)想三維Ender系列）占據(jù)主流。

家庭創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：個(gè)性化家居裝飾、定制化玩具需求增長(zhǎng)，推動(dòng)設(shè)備下沉。

生態(tài)開(kāi)放與社區(qū)驅(qū)動(dòng)

開(kāi)源社區(qū)崛起：Prusa、Marlin固件及Thingiverse模型庫(kù)形成生態(tài)閉環(huán)，用戶(hù)可自由改裝設(shè)備，與早期Cube的封閉生態(tài)形成對(duì)比。

結(jié)語(yǔ)

消費(fèi)級(jí)FDM的早期探索雖充滿(mǎn)挫敗，卻為行業(yè)積累了關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與用戶(hù)認(rèn)知。當(dāng)前，隨著技術(shù)成熟、成本下降及應(yīng)用場(chǎng)景爆發(fā)，這一市場(chǎng)正從“概念炒作”邁向“實(shí)用主義”，而能否抓住新一輪機(jī)遇，取決于企業(yè)能否真正理解“創(chuàng)造者的需求，而不僅是打印機(jī)的參數(shù)”。

Deepseek這種100多人的小團(tuán)隊(duì)，做出堪比騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等大廠的AI大模型。一個(gè)小公司小團(tuán)隊(duì)，只要找對(duì)核心技術(shù)路徑，并且根據(jù)第一性原理去執(zhí)行，也可能做出比大公司更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

“世界是個(gè)巨大的草臺(tái)班子”！不要過(guò)度崇拜和羨慕他人，也不需要低估自己的能力。這個(gè)年代充滿(mǎn)不確定性和無(wú)限可能，我們要勇敢登臺(tái)，努力打磨自己，抓住機(jī)會(huì)。要知道，世界是個(gè)草臺(tái)班子不是躺平的借口，而是激勵(lì)我們勇往直前的動(dòng)能。