出貨超100萬臺、年營收超8億元，國產(chǎn)桌面3D打印機廠商Elegoo

導(dǎo)讀：之前，廣大3D打印愛好者對于桌面3D打印機品牌Creality（創(chuàng)想三維）和Anycubic（縱維立方）都有一定的了解，本文來介紹另外一家國內(nèi)的頭部桌面機品牌Elegoo（智能派）。

Elegoo于2015年在深圳成立，也是生產(chǎn)消費級3D打印機，主打高性價比，設(shè)備價格低至200美元至300美元，在海外市場廣受歡迎。自2018年以來，Elegoo已售出超過100萬臺3D打印機，去年總收入超過1.18億美元（超8億元）。

據(jù)悉，其主要客戶包括游戲玩家、Cosplayer和電影發(fā)燒友，以及其他領(lǐng)域的3D打印愛好者。

△總部位于深圳的Elegoo公司生產(chǎn)的3D打印機

當(dāng)3D打印機在2010年左右開始普及時，這種高科技的設(shè)備成本和重量相當(dāng)于一輛汽車。如今，3D打印機就像微波爐一樣容易獲得，這要歸功于一批中國制造商。
成立于2015年的Elegoo公司生產(chǎn)的消費級3D打印機重量僅為9公斤，價格低至200美元至300美元。這些產(chǎn)品在深圳占地2.5萬平方米的Elegoo工廠生產(chǎn)。

Elegoo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官Kevin Wang最近在接受《南華早報》采訪時說："我們的目標是降低準入門檻，將3D打印的迷人技術(shù)帶到普通大眾的車庫、地下室和桌面上�！�

他表示，3D打印機以前主要用于大學(xué)的STEM部門和工廠內(nèi)，但技術(shù)的進步可使其可以像傳統(tǒng)的2D打印機一樣成為家庭用品。

自2018年以來，Elegoo已售出超過100萬臺3D打印機，員工人數(shù)已超過500人，通過在線市場向70多個國家和地區(qū)發(fā)貨，銷售的平臺包括 Shopify、亞馬遜和阿里巴巴，一半以上的銷售額來自美國。

雖然Elegoo的小型機器一般只能打印不超過一個鞋盒大小的物品，但可以打印單個部件，然后組裝成更大的物品，從而提供無窮無盡的應(yīng)用案例。Wang說："你的任何想法，任何你想定制或無法從公開市場上購買的物品，3D打印都可以使其成為可能。

有3D建模和設(shè)計經(jīng)驗的客戶可能更容易定制自己的作品，隨著網(wǎng)上提供的教程和模型設(shè)計市場的不斷擴大，幾乎任何人都能夠制作自己的作品。

△使用Elegoo光固化打印機制作的3D打印塑像

盡管Elegoo雄心勃勃，但其產(chǎn)品仍然是以愛好者為中心。Wang指著他桌上的一個綠巨人3D雕像說："現(xiàn)在，我們的主要客戶群是游戲玩家、Cosplay愛好者和電影愛好者�！�

據(jù)聯(lián)合市場研究公司（Allied Market Research）預(yù)計，到2031年，全球動作人偶和桌面游戲市場規(guī)模將分別達到153億美元和41億美元，而到2030年，全球Cosplay服裝市場規(guī)模將達到230億美元。

盡管如此，Elegoo仍希望隨著3D打印產(chǎn)品的普及和宣傳，將有更多不同的客戶群接受3D打印。

公司最新的市場營銷活動將3D打印機推介給日常用戶，他們可以用它來制作小工具和家居裝飾品。與此同時，3D打印機技術(shù)為中小企業(yè)、企業(yè)家和創(chuàng)造者提供了新的商業(yè)價值主張。

好萊塢的電影制片人正在使用3D打印技術(shù)為他們的電影制作道具，而航空航天和汽車工程師則使用3D打印技術(shù)為他們的合作伙伴制作原型零部件。

△Elegoo的Neptune 4打印機

亞馬遜的評論顯示，Elegoo的機器還被客戶用來制作或測試珠寶首飾和原型設(shè)備，如潛水部件，以及替換各種日常用品中缺失或破損的部件。

雖然機器附帶有用于設(shè)計3D圖像的免費開源軟件，但客戶需要購買打印材料：塑料絲或液體樹脂。

一件復(fù)雜的大型物品可能需要1公斤左右的樹脂，在亞馬遜上的價格從10美元到50美元不等。更有經(jīng)驗的用戶可能還想投資購買單獨的付費設(shè)計軟件。

盡管如此，3D打印工藝已經(jīng)變得足夠便宜和容易，它創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，如3D打印農(nóng)場--購買許多3D打印機來制造和銷售各種打印的產(chǎn)品。

Elegoo在全球范圍內(nèi)的競爭對手越來越多，包括深圳3D打印機銷售商Anycubic和Creality 也都提供低于300美元的消費級3D打印機。

△Elegoo的Saturn 3 光固化3D打印機

Elegoo表示，公司試圖通過在研發(fā)方面投入巨資來領(lǐng)先于競爭對手，在2019年發(fā)布了具有2K精度設(shè)計的光固化打印機。公司最近還發(fā)布了激光雕刻機產(chǎn)品，以豐富其 "智能制造 "產(chǎn)品并拓展新市場，Elegoo稱其去年總收入超過1.18億美元。

公司計劃今年開始向巴西發(fā)貨，未來還計劃向印度、阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯拓展。



文章來源：scmp.com