欽州康美口腔廖勇：把握行業(yè)脈搏，借3D技術帶領門診蓬勃“進化”

來源：先臨齒科

廣西欽州——一座濱海古城，山水靈動，海洋遼闊。在這里，綿延千年的燦爛文化，于新時代的數(shù)字浪潮中，碰撞、融匯，煥發(fā)出新活力。數(shù)字潮起千帆競，當這股浪潮席卷到口腔行業(yè)，欽州康美口腔，正以數(shù)字之變重構想象。

作為欽州康美口腔創(chuàng)始人和數(shù)字化口腔踐行者，廖院長在2008年便開始運用數(shù)字化種植導板完成種植手術。他相信數(shù)字化種植是口腔行業(yè)中不錯的賽道，而他也努力將自己培養(yǎng)成這條賽道上的“長跑選手”。

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所有到達
都源于一個明確的開始

廖院長不是一個“完美”創(chuàng)業(yè)者，沒有背景、資本，只是憑著一身扎實的口腔診療技術和對口腔事業(yè)的熱愛，一路摸著石頭過河。2005年，他創(chuàng)立自己的品牌——康美口腔。隨著“康美口腔”品牌的成功建立，診所患者量開始增加，口碑也越來越好，一切似乎都在向著確定性方向發(fā)展。但廖院長心里非常清楚，行業(yè)向前，成功不會永遠保鮮。

時光進入到2016年，當口腔行業(yè)數(shù)字化趨勢開始顯露，欽州康美這位“大哥”遇到了“成長的煩惱”。得益于在數(shù)字化種植方面的經(jīng)驗積累，經(jīng)過深思熟慮，廖院長投資百萬引入椅旁CAD/ CAM系統(tǒng)�！凹热粩�(shù)字化是趨勢，那我不如走得早，走在別人的前面，這個也是我一直經(jīng)營的理念，就是跟別人有一定的差異化�！笨得赖哪繕藢�向清晰又明確。

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先臨齒科
助力康美“騏驥千里”

要立于區(qū)域口腔門診競爭的制高點，就必須在這場數(shù)字化變革中拔得頭籌。廖院長開始深入探尋行業(yè)數(shù)字化。

△康美口腔醫(yī)生為患者取模

作為廣西地區(qū)較早開展椅旁數(shù)字化口腔修復技術的診所之一，廖院長在分享中表示，隨著診所業(yè)務的深入，原有的技術、設備已無法滿足臨床需求�！八�以我們繼續(xù)往外尋找更好的技術，很幸運了解到了先臨齒科云舒植數(shù)字化種植解決方案，在體驗了方案配套的Aoralscan 3口腔數(shù)字印模儀和AccuFab-C1s臻速版齒科3D打印機后，我發(fā)現(xiàn)先臨在種植方面有許多優(yōu)勢�！�

△AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機

廖院長對云舒植數(shù)字化種植方案表示了充分肯定，在3D打印種植導板應用方面，康美口腔與先臨齒科已有百余例成功案例。以下產(chǎn)品應用優(yōu)勢為廖院長訪談實錄：

●AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機兼顧效率與精度。15分鐘可完成導板打印，精度高達35微米，可滿足臨床種植需求，幫助醫(yī)護人員定位植牙深度、點位及角度，精確地植入患者頜骨內(nèi)的理想位置。

●種植流程化，標準高效。經(jīng)康美口腔臨床操作實踐，使用云舒植數(shù)字化種植解決方案，從口掃、設計、打印到整臺種植手術結束，整個流程90分鐘左右可完成。

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先臨齒科云舒設計中心
助推臨床創(chuàng)新穩(wěn)穩(wěn)落地

△廖院長展示剛打印的組合式種植導板

康美口腔從一家小診所發(fā)展為如今一城四院，并不止于現(xiàn)有軌道上的不斷精深,更在于嘗試探索數(shù)字化種植創(chuàng)新的更多可能性。得益于先臨齒科云舒設計中心，廖院長的多個創(chuàng)新技術成功落地。訪談中，廖院長特別給我們介紹了由先臨齒科云舒設計中心與康美口腔共同合作完成的組合式種植導板。該導板由種植導板和可拆卸的咬合部分組成，通過可拆卸的咬合部分確定固位釘位置，將種植導板準確固定在患者口內(nèi)。該技術可以提高種植體植入的精確性，避免了因多次拆卸固位針而產(chǎn)生的誤差，從而提高修復效果的可預期性。

廖院長坦言，一路走來，在彷徨中前行是常態(tài)，但先臨齒科云舒設計中心的服務和技術支持讓他深感安心。值得一提的是，先臨齒科主動將售后服務視作客戶經(jīng)營新場景，不斷延伸增值服務觸角。先臨齒科云舒設計中心依托先臨齒科云平臺，為全球口腔診所、義齒加工廠提供全方位、全周期、全覆蓋的服務支持，提供現(xiàn)場及遠程線上服務。包括專業(yè)云舒售后工程師團隊上門裝機培訓、線下技術沙龍免費名額、全套數(shù)字化種植營銷工具包、遠程問題解決、1對1病例設計輔導、種植導板設計、 牙醫(yī)CAD研習社免費名額、先臨齒科學院線上課程免費聽等增值服務,幫助口腔門診不止于將方案和設備用起來還要用得好。

寫在最后

在與廖院長交流的過程中，小編認為，驅(qū)動口腔診所進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本原因還是危機感。

星星之火，已呈燎原之勢。不少大型口腔企業(yè)對當下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，有了比以往任何時候都更為自信的評價。而隨著集采深入推進，范圍擴大、數(shù)量攀升......大型口腔企業(yè)憑借資源、技術、人才上的優(yōu)勢，已在數(shù)字化航道中銜枚疾進；如今，中小型口腔企業(yè)也正加足馬力，駛向春江水暖的彼岸。