施樂的設備融資部門宣布與Velo3D建立合作伙伴關系

2023年1月19日，南極熊獲悉，施樂設備融資部門FITTLE宣布與位于硅谷的金屬3D打印制造商Velo3D建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。該合作伙伴關系將為Velo3D客戶提供更廣泛的購買選擇（例如分期付款），以購買該公司的藍寶石系列金屬打印機。

△Velo3D建體積為600x1000mm的Sapphire XC 1MZ金屬3D打印機

與領先的金屬3D打印公司合作
去年FITTLE與至少兩家3D打印公司建立了類似的合作伙伴關系。一個是與建筑3D打印公司Black Buffalo的合作，另一個是 2022年12月與領先的桌面打印機制作商Formlabs的合作 。鑒于施樂公司去年秋天取消了它的3D打印部門，因此FITTLE能夠在3D打印領域不斷的增長十分重要。該公司與Velo3D的合作似乎特別值得我們留意，因為前者正試圖通過它的ElemX打印機進入金屬3D打印領域。

FITTLE總裁Nicole Torraco評論說：“Velo3D正在經歷令人印象深刻的市場需求增長，并且正在成為世界上最大的金屬3D打印制造商之一。我們期待著支持這種增長，因為我們?yōu)樗麄冊谌�球各個市場的客戶提供新的融資結構。”

Velo3D的首席財務官William McCombe補充道：“隨著我們繼續(xù)實現(xiàn)顯著的同比增長，我們的重點是確保所有潛在客戶，都能夠獲得我們行業(yè)領先的解決方案。FITTLE將使我們的解決方案更容易為客戶所用，這樣他們就可以專注于為他們的公司制造關鍵任務金屬部件�！�

△一位工程師正在操作藍寶石金屬3D打印機

一拍即合和AM Forward計劃
Velo3D是FITTLE的一個理想的合作伙伴選擇，因為前者已經擁有專門為重工業(yè)制造零件的中小型企業(yè)(SME)機械車間，作為其客戶群的關鍵部分。這也正是全球供應鏈中必須在未來十年擴大先進制造業(yè)使用的環(huán)節(jié)。例如，從拜登政府的AM Forward產出目標(主要涉及中小企業(yè))就可以明顯看出這一點。
2022年5月份，美國拜登政府頒布了加速開發(fā)3D打印技術的計劃 (AM Forward) ，美國大型設備制造商(OEM)將全面支持中小型企業(yè)(SME)使用3D打印技術，幫助他們提升工業(yè)制造能力和解決供應鏈問題。這些大型制造商包括GE（通用電氣）、Lockheed（洛克希德）、Raytheon（雷神）、siemens Energy（西門子能源）、Honeywell（霍尼韋爾）以及Northrup Grumman（諾斯魯普格魯曼）。同時該計劃對所有OEM制造商開放，只要他們支持并采用3D打印技術。

因此，這些中小金屬3D打印制造商是融資的理想市場。同樣地，Velo3D也可以從這種合作關系中看到一些真正的好處，可能會在短期內以重復業(yè)務的形式出現(xiàn)。不過，從長遠來看，該公司當然可以利用與 FITTLE 的合作伙伴關系來擴大其客戶群，因為設備融資將降低一些潛在用戶的進入門框。

△施樂公司的ElemX 3D打印設備已安裝在埃塞克斯號航空母艦上

盡管施樂公司于2019年才進入3D打印領域，2022年10月取消了該公司3D打印制造部門Elem。但該公司在3D打印行業(yè)的舉動在行業(yè)內引起了不小的轟動。除其它成就外，2022年夏天，施樂的ElemX金屬打印機成為第一臺在美國海軍艦艇海上打印金屬部件的機器。