專訪鉑力特薛蕾：大生產(chǎn)時代，幾十臺金屬機(jī)是3D打印工廠的起點

南極熊導(dǎo)讀：2021年5月26日，在2021 TCT亞洲3D打印展上，金屬3D打印專家鉑力特（688333）發(fā)布了10激光器的金屬3D打印機(jī)BLT-S800。這款設(shè)備的成形尺寸為800×800×600mm，BLT-S800最大的特點是大尺寸高效成形能力，可以選配6/8/10個三種多激光方案，是自動化、智能化的集大成之作。

△鉑力特金屬3D打印機(jī)BLT-S800的打印過程，圖中為8激光器版本

      

展會期間，南極熊、3D科學(xué)谷共同對鉑力特董事長兼總經(jīng)理薛蕾進(jìn)行了專訪，希望借此機(jī)會了解鉑力特的新產(chǎn)品、國內(nèi)外市場策略、對金屬3D打印發(fā)展趨勢的理解以及上市之后公司的一些變化。

△南極熊專訪鉑力特董事長薛蕾（左）

大·生產(chǎn)時代，鉑力特發(fā)布10激光金屬機(jī)

在鉑力特的展位上，矗立著一塊巨大的屏幕，下面赫然寫著幾個大字“大·生產(chǎn)時代2021 BLT”，也是在展會期間鉑力特發(fā)布了10激光器的大尺寸金屬3D打印機(jī)BLT-S800，最大成形尺寸可以達(dá)到800mm，緊扣這個主題。

南極熊注意到，在本次展會上除了鉑力特之外，還有多家公司也推出了大尺寸的金屬3D打印機(jī)。那么鉑力特是如何看待設(shè)備越來越大這個趨勢的？薛蕾表示：“鉑力特從2014年開始研發(fā)大尺寸的設(shè)備，2016年推出之后在珠海航展展出了兩個大尺寸設(shè)備生產(chǎn)的首件，鉑力特做大尺寸設(shè)備是由市場需求驅(qū)動的，我們是圍繞應(yīng)用做的設(shè)備�！�

△鉑力特10激光大尺寸金屬3D打印機(jī)BLT-S800

據(jù)南極熊了解，今年已經(jīng)是薛蕾從事3D打印行業(yè)的第18年，他從最初的原理驗證開始，經(jīng)歷了長期的技術(shù)摸索、市場摸索和應(yīng)用摸索。對于金屬3D打印的行業(yè)發(fā)展有著深刻的理解。

在薛蕾看來：“3D打印行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不再是“能不能打印”的階段了，而是到了面向真正實際生產(chǎn)應(yīng)用的階段。面對的是如何做到質(zhì)量好，成本低，交付快、生產(chǎn)節(jié)奏快這樣一個實際的需求�，F(xiàn)在的金屬3D打印機(jī)是個生產(chǎn)型的設(shè)備，現(xiàn)階段它的使命是給企業(yè)和機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價值�！�

薛蕾表示：“鉑力特現(xiàn)在的設(shè)備，在打印件的質(zhì)量保證，長期可靠穩(wěn)定性，以及成本的控制，打印效率等方面來講，能夠給客戶帶來價值。”

同時，在研發(fā)投入方面一直是鉑力特非常看重的，據(jù)薛蕾介紹，截止今年7月份鉑力特已經(jīng)有300多位研發(fā)人員。因此，一些國家任務(wù)，研究機(jī)構(gòu)，航空航天機(jī)構(gòu)愿意把試制研制，前期一些難度大的工作交給鉑力特來做。

薛蕾告訴南極熊：“目前，鉑力特在行業(yè)內(nèi)、國內(nèi)外的金屬3D打印領(lǐng)域來講是研發(fā)體系最完備的�！�

要做金屬3D打印工廠，至少要有幾十臺金屬機(jī)

南極熊從鉑力特2020年的財報中看到，在疫情之下鉑力特依然取得了不錯的發(fā)展，營收增長28%。

薛蕾表示：“這就是行業(yè)整體的發(fā)展趨勢。去年來看，除了鉑力特，還有好多家金屬企業(yè)也都比前年有進(jìn)步。從客觀來講，整個大的需求起來了，這是行業(yè)內(nèi)大家的機(jī)會，都會有一定的成長�！�

“目前金屬3D打印發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，出現(xiàn)了一個階段性的特征，就是要解決大規(guī)模生產(chǎn)的問題。最少需要有個幾十臺設(shè)備，如果你真的要開一個3D打印工廠，沒有兩三百臺機(jī)器是不行的�！�

“做過金屬加工的人都知道，要保證批次零件的交付，比如原來用鑄造或者機(jī)加做的零件，現(xiàn)在改用3D打印，按照產(chǎn)能計算，基本上都是幾百臺的設(shè)備需求。幾十臺設(shè)備只能做一點簡單的業(yè)務(wù)�！�

“當(dāng)你擁有幾十臺設(shè)備，甚至幾百臺的設(shè)備的時候，客戶的體驗和訴求是不一樣的。我們有150臺機(jī)器，數(shù)量還在增加中，我們深有體會，到了100多臺你考慮的事情，就不是能不能干出來的問題，而是涉及到生產(chǎn)要素的批量質(zhì)量問題，批量的成本問題，交付節(jié)奏的問題。”

“這次的展會上，很多之前已經(jīng)買過機(jī)器的用戶，有很多生產(chǎn)型的用戶，基本上從鉑力特得到了滿意的答案�，F(xiàn)在這個階段，我們要解決的就是生產(chǎn)的問題，行業(yè)的第一波認(rèn)知期基本上已經(jīng)差不多了，整個行業(yè)會有更快速的增長。”

“從我們剛開始做的第一天開始，我們就認(rèn)為它一定要走向直接應(yīng)用，批量制造，它絕對不是個研發(fā)工具。零件在批產(chǎn)之后，想做的人也多起來，我們同樣也可以為行業(yè)內(nèi)提供設(shè)備、技術(shù)支持，由合作伙伴來去規(guī)�；�生產(chǎn)。”薛蕾總結(jié)道。

未來3-5年依然聚焦金屬3D打印，將開拓海外市場

那么對于未來3-5年，鉑力特會采用怎樣的市場策略？薛蕾表示：“未來鉑力特肯定還是聚焦金屬3D打印，以此為主航道，主要圍繞這幾個方面：航空航天的3D打印服務(wù)；面向所有行業(yè)的裝備；金屬粉末材料，包括后面會做一些新型的鈦合金材料；還有一些技術(shù)服務(wù)類，比如做設(shè)計、開發(fā)工藝�！�

“如果從整體的生產(chǎn)服務(wù)角度來講，還有很多控制成本的問題，大規(guī)模制造帶來一些新的問題都要去解決。我們的設(shè)備發(fā)展也很快，設(shè)備的智能化無人化，高可靠性基本上也是行業(yè)大的趨勢，我們也在這個方向上努力在做。”

據(jù)南極熊了解，除了主打航空航天之外，鉑力特現(xiàn)在針對每個細(xì)分行業(yè)都有專門的解決方案。薛蕾表示：“對于航空航天來講，它對于零件是一個極限的要求，永無止境的要求，成本上的考慮是其次，所以它對技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)會比較大，這個挑戰(zhàn)就適合鉑力特的團(tuán)隊來做。航空航天之外的其他領(lǐng)域也有一些挑戰(zhàn)，但是普遍來講難度小，項目進(jìn)行的周期短，基本上比較容易解決，我們已經(jīng)解決的基于設(shè)備的解決方案，就會給到所有行業(yè)�！�

“我們認(rèn)為所有用到金屬零部件的地方，都有可能會用到3D打印，但是每一個領(lǐng)域來講，包括它的使用場景是不一樣的。所以，我們圍繞每個行業(yè)具體的需求，根據(jù)金屬制品零件的具體要求，定工藝路線，定設(shè)備工程配置，一定要做到在整個3D打印環(huán)節(jié)以及3D打印后處理環(huán)節(jié)來講，形成最優(yōu)方案，才能給客戶創(chuàng)造最大價值�！�

在海外市場方面，鉑力特給業(yè)界的感覺是遲遲未動，薛蕾也對這個問題進(jìn)行了說明：“鉑力特原來計劃是2019年第四季度開始推海外市場，因為疫情影響耽誤了，現(xiàn)在海外也有一些訂單。我們后面會逐漸加大海外市場的力度，因為我們在大設(shè)備、多激光技術(shù)方面來講，在世界范圍內(nèi)的水平還是可以的�！�

“我們相信只要產(chǎn)品好，不管在什么地方，都有立足之地。這是我們的一個理念，而且在中國競爭這么激烈的環(huán)境內(nèi)，我們還能生存下來。我覺得國外來講沒問題，而且這個行業(yè)的需求也不是說就這幾臺設(shè)備，市場空間還有很大�！�

如何看待其他金屬3D打印技術(shù)工藝

作為國內(nèi)的金屬3D打印龍頭企業(yè)，鉑力特除了SLM這種技術(shù)工藝之外，還布局了LSF、WAAM等工藝。鉑力特又是如何看待這些不同的技術(shù)類型的，尤其對比當(dāng)前比較火的粘結(jié)劑噴射金屬3D打印技術(shù)？

薛蕾表示：“SLM技術(shù)因為適用范圍廣，所以它現(xiàn)在是主流技術(shù)。我們從2014年就開始關(guān)注粘結(jié)劑噴射技術(shù)，但覺得應(yīng)用有一定的局限性。另外，SLM技術(shù)的成本也越來越低，不要以為粘結(jié)劑噴射的成本就很便宜。在前端噴射打印的時候成本可能會低，但是在真空高溫?zé)�結(jié)的環(huán)節(jié)成本是很高的。從長遠(yuǎn)來看，一方面是技術(shù)難度，一方面是最終的成本到底低不低。我現(xiàn)在個人認(rèn)為，SLM技術(shù)在一定的時間內(nèi)還是主流�！�

同時，薛蕾認(rèn)為金屬3D打印也在經(jīng)歷一個淘汰的過程，F(xiàn)DM市場已經(jīng)相對清晰，現(xiàn)在有幾家做的不錯的起來了。SLA慢慢也開始清晰了，金屬3D打印還在淘汰的過程當(dāng)中。但早晚有一天會像FDM一樣，格局比較清晰。

在深圳、上海建研發(fā)中心，切入民用市場

從航空航天市場起家后，鉑力特也在向民用市場滲透，甚至薛蕾這兩三年都在看民用。薛蕾表示：“航空航天基本上大體的應(yīng)用情況已經(jīng)比較了解了，團(tuán)隊去做就行了，民用市場很多還是未知的，所以我們在深圳建立了應(yīng)用研發(fā)中心，上海將要建立研發(fā)中心。”

“就是跟這些產(chǎn)業(yè)結(jié)合，我們積極融入發(fā)達(dá)地區(qū)，在上海、深圳設(shè)置應(yīng)用研發(fā)機(jī)構(gòu)，跟長三角周邊這些企業(yè)做一些交流，就像當(dāng)初我們在航空航天做推廣一樣，尋找機(jī)會，尋找需求。”

“根據(jù)客戶的需求，我給他做定制化的方案，可能剛開始這個方案是定制化的，沒準(zhǔn)推廣開了，它就會變成一個標(biāo)準(zhǔn)。”

“我們要做的不是一個純的工廠，我們現(xiàn)在研發(fā)人員占比30%，是一個技術(shù)創(chuàng)新的平臺，圍繞金屬打印技術(shù)創(chuàng)新的平臺。打印服務(wù)、研制打印機(jī)、打印材料、設(shè)計服務(wù)優(yōu)化，都是我們向整個應(yīng)用界輸出的一種業(yè)務(wù)方式�！�

讓制造更簡單，是我們做下去的最大動力

2019年7月22日，隨著鐘聲被敲響，鉑力特成功在科創(chuàng)板上市，成為3D打印行業(yè)第一家在科創(chuàng)板上市的公司，薛蕾卻用異常平靜來描述當(dāng)時的心情。因為在他的腦海里，排滿了需要打印的金屬零件。

薛蕾表示：“上市對我們來說，是增加了一個比較好的融資平臺。我們也沒有把上市當(dāng)做終點，我們認(rèn)為這是發(fā)展中的需要。我們整個團(tuán)隊還是聚焦在把事情做好，把產(chǎn)品做好，最終在市場上給客戶創(chuàng)造價值，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶的長期信任。我覺得這種成就感比敲鐘，對我個人來講，我覺得要更大一些。”

薛蕾認(rèn)為，鉑力特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成長過程受到西工大的基因影響很大，“基礎(chǔ)扎實、工作踏實、作風(fēng)樸實、開拓創(chuàng)新”是西工大的校風(fēng)。

“現(xiàn)在鉑力特的使命是：讓制造更簡單，世界更美好。整個團(tuán)隊現(xiàn)在鉚足勁在做這件事情，這件事情是讓我覺得工作有樂趣的唯一理由。”

畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)在本科時攻讀的是鑄造專業(yè)，而現(xiàn)在正在做的是一件變革制造業(yè)的事情。薛蕾認(rèn)為：“我們有很強(qiáng)烈的推動這場變革的決心，一定會對這個產(chǎn)業(yè)有很大的影響，這個是毋庸置疑的，這就是趨勢。鉑力特將近10年了，持續(xù)在做這件事情，能讓更多的應(yīng)用場景使用到3D打印，這就是我們工作的價值所在，我們就這點心愿。”

“我們在經(jīng)歷一場變革，在中間我們做了一點事情，也是給社會做點貢獻(xiàn)。誰能判斷早、動作早，就能在下一輪的變革當(dāng)中，生存下來�！�

薛總有感而發(fā)，很多觀點值得學(xué)習(xí)和思考。