在3D打印賽道加速狂奔，專訪先臨三維李濤

2019年10月11日中午，溫暖的陽光直射著大地，筆者站在先臨三維杭州總部辦公大樓的樓頂上，感受著這頭3D打印東方雄獅的力量與速度，辦公樓內(nèi)100多位來自世界各地的先臨三維合作伙伴正在召開第四屆國際合作伙伴大會(huì)。與此同時(shí)，幾百名先臨三維工程師與管理人員，正在用他們的智慧和汗水推動(dòng)著3D打印行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

2010年，先臨三維曾試圖登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，但被發(fā)審委最終否決。當(dāng)年，三維掃描和3D打印的市場(chǎng)還很小，絕大多數(shù)人并不了解這項(xiàng)技術(shù)，就更談不上使用了。當(dāng)時(shí)間來到2013年，一時(shí)間3D打印概念在全球被熱炒，上市公司紛紛宣布涉足3D打印領(lǐng)域。2014年，正值新三板擴(kuò)容之際，先臨三維率先掛牌新三板，成為中國第一家新三板上市的3D打印和3D數(shù)字化（三維掃描）公司。

在資本的加持下，彼時(shí)主要聚焦于三維掃描技術(shù)和產(chǎn)品的先臨三維開啟了戰(zhàn)略布局的腳步，先后設(shè)立了從事工業(yè)級(jí)金屬/尼龍3D打印機(jī)研發(fā)的北京易加三維，從事3D云打印服務(wù)的先臨云打印，并購了工業(yè)三維掃描領(lǐng)域的龍頭企業(yè)北京天遠(yuǎn)三維，從事桌面級(jí)3D打印機(jī)研發(fā)的南京寶巖等公司。先臨三維也開始了加速狂奔，2014年?duì)I收1.15億元，2015年?duì)I收1.9億元，2016年?duì)I收3.13億元，2017年?duì)I收3.63億元，2018年?duì)I收4.12億元，2019年上半年?duì)I收2.16億元。從產(chǎn)值上，一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置，如今的先臨三維已經(jīng)擁有從3D掃描、智能設(shè)計(jì)、到3D打印的3D數(shù)字化設(shè)計(jì)與制造系統(tǒng)解決方案。

2019年9月，先臨三維完成了上交所首輪問詢，這次先臨三維要沖擊的是最新推出的科創(chuàng)板，今年6月13日科創(chuàng)板正式開板，是國家高度重視科技創(chuàng)新的結(jié)果，首批登錄科創(chuàng)板上市的公司不但募集了大量資金，而且股價(jià)紛紛暴漲。

△先臨三維總經(jīng)理李濤（左）

近年來，南極熊看到部分媒體、券商對(duì)先臨三維的業(yè)務(wù)、模式等提出質(zhì)疑，作為一個(gè)新興行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直沖在行業(yè)最前沿，前方道路很多都是未知，很多需要探索，有時(shí)很難做到盡善盡美。在先臨三維第四屆國際合作伙伴大會(huì)期間，南極熊有幸采訪了先臨三維總經(jīng)理李濤。

下血本搞研發(fā)，看重公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

2018年先臨三維的研發(fā)投入高達(dá)1.405億，對(duì)于營收4.12億元來講，占比達(dá)到34%，這樣的研發(fā)投入占比是相當(dāng)高的。李濤表示：“從2012年開始，公司每年投入研發(fā)的資金都超過營收的20%，尤其最近三年投入比重特別大，主要原因是我們?cè)谧黾夹g(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。現(xiàn)在把我們研發(fā)分成三個(gè)層次：底層是面向未來的核心算法和軟件技術(shù)儲(chǔ)備，由我們的首席科學(xué)家?guī)е�研究院的教授及員工在開發(fā)，他們做的是探索性的工作；中間層叫基礎(chǔ)研發(fā)，基礎(chǔ)軟件和基礎(chǔ)硬件部門負(fù)責(zé)整個(gè)公司的軟硬件平臺(tái)的搭建，把那些可以在近期用到產(chǎn)品中的軟件進(jìn)行架構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，把研究院的成果做成更加穩(wěn)健的軟件模塊和算法模塊，供我們的產(chǎn)品部門調(diào)用，實(shí)現(xiàn)三維掃描跟3D打印共性的技術(shù)的平臺(tái)和成熟組件的開發(fā)；最后就是產(chǎn)品層面的開發(fā)，各產(chǎn)品線的研發(fā)團(tuán)隊(duì)面向不同行業(yè)應(yīng)用，面向客戶需求的產(chǎn)品功能開發(fā)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化�！�

“現(xiàn)在3D打印技術(shù)還處于相對(duì)比較即將規(guī)�；瘧�(yīng)用的前夕階段，圍繞行業(yè)用戶的實(shí)際需求，其實(shí)有好多地方可以去提升，而且這些提升都是知道可以往哪個(gè)方向走，但是需要一步步去改善和提升，需要加大投入去做，這樣才能支撐公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。得益于我們前幾年的研發(fā)投入，已經(jīng)帶來了不少成果，既有專利數(shù)量上的增加，又有新產(chǎn)品不斷的推出，也有產(chǎn)品的性能提升帶來的競(jìng)爭(zhēng)力，這些共同支撐了我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，大家看到的這個(gè)趨勢(shì)是可持續(xù)的�！�

“未來幾年，先臨三維研發(fā)投入的絕對(duì)值還會(huì)快速增加，但是隨著營收可能相對(duì)更快地增長(zhǎng)，有可能研發(fā)投入占營收的比重會(huì)逐步下降。公司的股東、董事會(huì)，也認(rèn)可我們作為一個(gè)科技型的企業(yè)，應(yīng)該朝著技術(shù)的制高點(diǎn)去沖，提升自己在國際范圍內(nèi)的技術(shù)水平�！�

企業(yè)在研發(fā)方面的投入，最直接的表面就是新產(chǎn)品的發(fā)布頻率，在本次大會(huì)上，先臨三維展示了今年發(fā)布的多款新產(chǎn)品，包括EP-M150 小型金屬3D打印機(jī)、無線CMM測(cè)量解決方案Freescan Trak、EinScan逆向工程與設(shè)計(jì)套裝（包含EinScan Pro 2X Plus 多功能手持3D掃描儀， Geomagic Essentials軟件， Solid Edge SHINING 3D Edition軟件）、Aoralscan™齒科口內(nèi)3D掃描儀。

李濤表示：“我們保持每年都會(huì)發(fā)布幾款新產(chǎn)品，每年每個(gè)產(chǎn)品線都有新產(chǎn)品，現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品，每隔2到3年會(huì)更新一代，保持這樣一個(gè)產(chǎn)品體系和技術(shù)升級(jí)推出的節(jié)奏�！�

經(jīng)驗(yàn)不足帶來虧損，及時(shí)調(diào)整順應(yīng)市場(chǎng)

在南極熊看來，外界的質(zhì)疑聲音主要聚焦在并購、虧損、商業(yè)模式方面，李濤就先臨三維商業(yè)模式創(chuàng)新以及因此所帶來的虧損給出了解釋：“目前我們的業(yè)務(wù)，就產(chǎn)品特性而言分為兩部分，一部分是設(shè)備方面的研發(fā)和銷售，另外一部分就是依托于各地打印中心的3D打印服務(wù)�！�
       
“我們之所以做3D打印服務(wù)，是因?yàn)樵谇皫啄甑陌l(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)3D打印缺乏足夠的認(rèn)知和信任，很難從琳瑯滿目的設(shè)備與技術(shù)種類中進(jìn)行選擇適合自己的設(shè)備，有的客戶采購的設(shè)備利用率也不高，而地方政府又很支持本地企業(yè)通過3D打印來加快產(chǎn)品開發(fā)效率和促進(jìn)創(chuàng)新，我們就想通過打造一個(gè)3D打印中心來服務(wù)客戶，幫助用戶降低新技術(shù)的使用門檻。”
       
“但是，由于早期我們是屬于嘗試性的，經(jīng)驗(yàn)也不足，沒有考慮到要聚焦某一類技術(shù)或者某一類產(chǎn)品做規(guī)�；瘧�(yīng)用，那個(gè)時(shí)候面對(duì)有什么樣的需求，我們都盡量給客戶服務(wù)到，但忽略了一點(diǎn)，客戶的需求是很零散的，雖然每一單我們都有合理的毛利，但由于客戶的需求很廣很雜，沒有辦法保證我們整個(gè)服務(wù)中心的高頻運(yùn)轉(zhuǎn)，這就造成了很高的基礎(chǔ)費(fèi)用，導(dǎo)致我們這塊業(yè)務(wù)的虧損。”

“現(xiàn)在，我們也從中間吸取了教訓(xùn)，因此，接下來我們會(huì)控制節(jié)奏，優(yōu)先保障現(xiàn)有服務(wù)中心的精益運(yùn)營，如果有新建的服務(wù)中心，將對(duì)當(dāng)?shù)氐闹匾�產(chǎn)業(yè)做更深入的調(diào)研和方案融合，而采用一兩種主流技術(shù)為主的這種模式去打造。雖然服務(wù)業(yè)務(wù)不賺錢，但是它也并非沒有意義，非常重要的一點(diǎn)是可以幫助我們連接用戶，了解用戶的實(shí)際需求。”

“我們經(jīng)歷了學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的過程，接下來我們會(huì)逐步去調(diào)整優(yōu)化，我們公司堅(jiān)信一個(gè)理念，商業(yè)模式創(chuàng)新固然重要，但是如果沒有技術(shù)支撐的商業(yè)模式創(chuàng)新，它最多就是曇花一現(xiàn)，所以我們認(rèn)為自主設(shè)備的研發(fā)和技術(shù)提升才是我們最重要的部分。我們希望做一個(gè)技術(shù)支撐的企業(yè)�！�

海外市場(chǎng)結(jié)碩果，產(chǎn)品贏得用戶信賴

南極熊從先臨三維的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中看到，2016年、2017年和2018年，先臨三維海外收入分別為5455.63萬元、8321.43萬元和1.34億元，占營業(yè)收入的比重分別為17.44%、22.95%和33.61%，日益成為一家國際化的3D打印企業(yè)。

△先臨三維第四屆國際合作伙伴大會(huì)

李濤表示：“先臨三維這幾年國際市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度一直快于整個(gè)公司的平均增長(zhǎng)率，大大快于國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。主要得益于兩點(diǎn)：

●一是前幾年大力度的研發(fā)投入，讓我們的產(chǎn)品在某些方面具備了跟國外品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力。我們一直專注于為解決客戶的問題、幫助客戶完成他們的任務(wù)而創(chuàng)新，我們以客戶的需求為導(dǎo)向，注重對(duì)客戶需求的把握和用戶體驗(yàn)的提升。

●二是我們從前年開始設(shè)海外公司，建設(shè)本地化團(tuán)隊(duì)，有了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，可以沒有語言文化障礙、沒有時(shí)差地跟當(dāng)?shù)氐目蛻糇龈�深刻的溝通和交流，這也幫助我們?nèi)ジ�好的服�?wù)客戶，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)能夠本地化運(yùn)營和服務(wù)支撐著海外業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)�！�

在海外市場(chǎng)不斷開花結(jié)果的同時(shí)，先臨三維來自國內(nèi)政府項(xiàng)目的收入?yún)s在縮減，李濤表示：“政府對(duì)于3D打印的熱情并沒有衰減，我們目前的服務(wù)中心已經(jīng)可以支撐我們?nèi)ミB接市場(chǎng)，我們希望將更多的資源投入到技術(shù)性產(chǎn)品上，讓客戶通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)，真正感受到產(chǎn)品技術(shù)的提升給他們帶來的幫助。市場(chǎng)端的增長(zhǎng)已經(jīng)證明了一切，客戶把他的預(yù)算投票給了我們的產(chǎn)品，這是出于對(duì)我們的信任，而這個(gè)信任是建立在我們給他提供價(jià)值的基礎(chǔ)上�！�

日前，先臨三維公布了2019半年報(bào)，2019年上半年?duì)I收2.16億元，比去年同期(1.45億元)強(qiáng)勁增長(zhǎng)49%，按照往年的慣例，先臨三維第四季度的收入占全年的比例最高，今年的營收增長(zhǎng)將會(huì)很樂觀。

子公司多，科創(chuàng)板審核周期長(zhǎng)

如前文所述，先臨三維已經(jīng)完成了上交所首輪問詢，后續(xù)還將有第二輪、第三輪等問詢，關(guān)于科創(chuàng)板上市方面，由于政策限制不能透露過多。李濤表示：“科創(chuàng)板是一個(gè)比較包容的版塊，對(duì)盈利性沒有要求，跟納斯達(dá)克一樣，很關(guān)注企業(yè)的真實(shí)性，合規(guī)性，要讓投資者能夠看得清楚你是怎樣一家公司。我們之所以花了很長(zhǎng)的時(shí)間，主要原因是我們的每個(gè)子公司都需要券商、律師、會(huì)計(jì)師去做底稿，所以工作量特別大�！�

南極熊也非常期待，先臨三維能夠早日登錄科創(chuàng)板，也希望3D打印行業(yè)能夠出現(xiàn)越來越多的上市公司，把這個(gè)行業(yè)的整體體量做大。